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    投资现货销售工作总结

    来源:博必发官网 时间:2017-06-23

    篇一:现货公司实习总结

    实习总结

    从进入这家现货公司进行实习到结束,仅过了一个多月的时间,然后就到返校时间了。实习时间真是快而短暂,转眼即逝,但是这短短一个多月的时间,却教会了我很多在学校永远学不到的东西,很感谢公司能给我这样一个成长的平台,也很感谢同事的帮助与关怀,现在实习结束的同时,我将自己实的习过程以及实习的所得所感总结如下:

    进入公司实习的第一天,也相当于我正式迈入社会的第一份工作,有点紧张、兴奋,还有点期待,以至于早早起来,到公司时还未开门。刚来公司都会有为期两天的业务培训,以对公司的产品、经营模式有一个系统的了解。我们的培训老师是一位具有十多年投资理财实战经验的资深分析师,同时还是公司副总。他在正式介绍公司前,首先讲的是个人品质,在有德无才与有才无德的人之间,公司永远选择的是前者,可见品质的重要性。之后他对公司的经营范围、产品性质及营销方式做了详细介绍。

    我所实习的公司是一家专业从事贵金属交易投资的金融机构,为天津贵金属交易所的综合类会员单位,主要经营天交所在天通金及现货白银业务。培训期间,我们对贵金属标准合约、现货交易的基本术语和贵金属的特点有了部分了解,老师还将贵金属与股票、期货、房地产等产品作了对比,让我们的产品的了解更深入。培训结束后,老师带领我们把公司的各个部门参观了一遍,在熟悉了公司的业务流程后开始真正进入实践工作。

    一开始的工作很简单,就是电话邀约。公司的营销模式是这样的,每周六下午,公司会举行一场投资理财技术讲座,有公司的资深分析师主讲,以激发听众对公司产品的兴趣,吸引其来公司投资,从而成为公司客户。而这些听众就是我们的工作,在周一至周五打电话邀约他们来参加讲座,我们的工作辅助工具就是一个电话和一张张印着三百多个手机号的电话单,每天的工作从十点到下午五点只需要拿起电话不断的拨打一个又一个的电话,重复的说着一遍又一遍的说辞就可以了,简单也不简单,但乏味枯燥至极。而且,现在人们的防备心理很重,不是认为你是骚扰电话就是认为你是诈骗,各种各样的拒绝甚至谩骂考验着你的心理承受力,一天下来,打200个电话能考虑的也就四五个,弄得自己身心俱疲,一次次想放弃,又一次次地说服自己坚持下来,我告诉自己,世上很难有事按照自己所想的进行,一不如意就退缩,那么下次你会放弃,下下次你照样会放弃,??,这样你只会一事无成。

    别看工作枯燥,但我们的工作小组,彼此真诚以待,相互帮助,还会说出各种笑话来调剂乏味的日子,充满欢声笑语,这种同事友谊很珍贵,让我珍惜。

    另外,在坚持工作的日子里,总会遇到各种各样的问题,打电话时懂的人会问你一些专业知识,我刚进公司很多知识还不懂,只得含糊过去,很惭愧;还有我看那些拥有客户的老同事有几个是自己维护的,这说明他们对盘面的分析能力已很强。我突然觉得我必须努力学习,掌握专业的金融知识,拥有分析能力。之后的日子里,只要公司平时有课的时候,我就会去听课,做笔记,回去消化。公司虽然不会通知你,但其实他是希望你主动去听课学习的,因为他也希望自己的员工拥有过硬的水平。到实习结束时我虽然还做不到准确分析盘面,但已经基本会看,同时对BOLL、MA、MACD、KDJ等几种主要指标的应用也有了基本了解。

    在公司实习四周的时候,我很欣慰自己的主动听课让我学到了很多专业知识,但沮丧的是我还没有客户,当时真的很挫败,不过经理说这很正常,她来两个月的时候还领的是基本工资,让我不要急,很多东西她还主动教我,让我受益很多。另外有一个电话对象想了解公司,要公司网址,这时我才发现来公司一个月了居然还没上过公司网站,当时那叫一个羞愧。然后我赶紧登入公司网站,发现里面竟然没有分析师团队的介绍,我认为客户来公司投资,一是看产品,二就是看分析师团队够不够高端,服务够不够好,而且第二点很重要。我把自己的想法告诉了副总,应该在网站上重点介绍分析师团队,还可以把一些投资成功案例

    加进去,副总说想法很好,可以采纳,听后真的很高兴,有种被重视的感觉。还有一件高兴的事,就在我实习要结束的时候,我成功拥有了一位客户,为我的实习生涯画上了一个漂亮的句号。

    以上就是我一个多月的实习过程,下面是我总结的几点心得、体会:

    1、要想把工作做好,你必须深入了解你的工作,掌握专业的知识。

    2、品质比才能更重要,你待他人真诚,别人同样会以诚待你。

    3、不懂的地方要敢于请教别人,其实善良的人很多。

    4、 工作时你会发现你需要学习的东西有很多,不要只是混日子,充分利用资源扩充自己的知识面。

    5、“三人行,必有我师”,观察优秀员工的工作方式,找出适合自己的模式。

    6、不是你不自信,是你懂得太少,没有自信的底气。

    7、不要只局限于公司布置的工作,主动做些别的,你会收获更多。

    8、不管你喜不喜欢你的工作,只要你坚持,总会做出成绩。

    我的实习总结就是这些,实习期间有收获、有失落、有欢乐、有惆怅,还有成功与失败,它们伴随着见证着我的这次成长,在这里再次感谢公司给我的机会,同事给我的帮助,我将怀揣你们给予我的东西继续前行。

    篇二:现货交易心得

    实战交易心得

    第一最重要一点就是要保证生存。只有保证了生存才能谈发展,不管你赚了多少

    倍翻了多少翻只要你有一次亏

    100%,那么你就完蛋了。从1楼爬到100楼要经过千辛万苦,但是从100楼掉到1楼却很轻松,想要在市场里生存任何时候都要记住保证生存才是最重要的。只要生存下来,我们就有机会。

    第二 交易前一定要制订详细的交易计划。每天早上都要先对昨天的行情进行分析,

    再制订今天的交易计划,做计划时可以浏览参考市场信息。每次交易时自己都要非常清楚,为什么买入,为什么卖出,制订严格的交易系统。

    第三、严格止损和止盈。

    一定要记住要严格设置止损,止盈可以看具体情况,很多人就是因为忘记设置止损或者是不以为意,结果导致爆仓,

    现在爆仓的十个人当中九个都是不设置止损的,也有很多人存在侥幸心理,没有设置止损很多次亏损了然后又赚回来了,但是只要遇到大行情,一波就可以把你打回解放前,或者直接爆仓,这样的例子可是很多。特别要记住亏损的时候把短线做成中线,把中线做成长线,结果爆仓。判断失误时要果断割肉,方向正确时要保证盈利落袋为安。切记当要扫止损的时候修改止损价格。永远记住“止损永远是对的,错了也对,死抗永远是错的,对了也错,止损大于一切”

    第四、趋势不明朗时不可下单,特别有重要数据时要特别小心。数据出来时要顺

    势做单,切记逆势做单,一般第一波很难把握,等待第二波在进场。

    第五、当屡战屡胜的时候应该停下来休息一下,洗洗娇气,当屡战屡败的时候

    也应该停下来休息一下,洗洗晦气。因为你要知道,当你交易每次都赚钱的时候,说不定下次就要亏钱了。

    第六、每天交易次数不能超过三次。越频繁交易越容易失误,影响心态,从最近几次

    大的失误可以看出自己犯的大毛病就是频繁交易,另外就是擅自改动止损止盈。 第七、交易时每次拿出总资金的10%进行交易,总投入不能超过资金的30%,切记重仓

    或者满仓。永远把资金安全放在首位。

    第八、如果你想一夜暴富,那么请离开这个市场,不然留给你的只会是爆仓。我

    们要做到的是稳定盈利,如果你投入一万元,每月的盈利是10%,那么十年以后你就是亿万富豪,这就是复利的效果,这绝对不是忽悠人,是真实的。

    第九、保持一个良好的心态。赚钱了不要过于沾沾自喜,赔钱了也不要过于垂

    头丧气。 市场永远是对的,赔了钱的时候就要认输,好好总结。

    第十、记录决定交易的因素。每天详细记录决定交易的因素,当时是有什么消息或者是

    技术指标让你做了交易决定, 做了交易了分析盈亏结果。表示你的分析正确,当相似或同样的因素再次出现时,你的所做的交易记录将有助于你迅速做出正确的交易决定;当然亏损的交易记录可让你避免再次犯同样的错误。你无法将所有交易经验全部记在脑海中,所以这个记录有助于提升你的交易技巧及找出错误何在。

    篇三:现货白银销售实习报告

    河南理工大学经济管理学院

    实习报告

    专业班级: 金融qqq班

    学 号: 00000000000姓 名: xxxxxxxxx

    指导教师:xxxxxxx

    实习题目: 金融学专业实习报告实习单位: 郑州聚万电子科技有限公司实习日期:2014年3月3日—2012年3月28日

    专业实习报告

    一、 实习目的

    ● 通过实习锻炼自己的动手能力,将学习的理论知识运用于实践当中,反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合,进一步巩固、深化已经学过的理论知识,提高综合运用所学过的知识,并且培养自己发现问题、解决问题的能力,加强对市场营销过程的认识。

    ● 通过实习更广泛的直接接触社会,了解社会需要,加深对社会的认识,增强对社会的适应性,将自己融合到社会中去,培养自己的实践能力,缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

    ● 通过实习了解公司部门的构成和职能,整个工作流程,从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

    二、 实习时间:

    2014年3月3日—2014年3月28

    三、 实习地点:

    郑州聚万电子科技有限公司又名河南中豫珠宝有限公司

    四、实习单位基本情况

    郑州聚万电子科技有限公司又名河南中豫珠宝有限公司,是一家集珠宝、贵金属、金银纪念品、投资性金银定制品批发,零售,回购,为一体的大型贵金属一站式服务公司,公司与国内外多家知名金融机构联手合作,为客户提供方便、快捷、公开、公平、公正的贵金属买卖渠道,传递全球

    最新的贵金属行情资讯,提供全方位的贵金属买卖服务和稳定的贵金属现货产品。公司下属品牌有:“中豫珠宝”,“中豫银”。“中豫银”是公司融合国内外

    投资现货销售工作总结

    顶尖交易平台的优势,按照国际通行的交易机制和规则开发的一个白银现货订购系统。

    公司为贵金属购买者提供全款实物买卖方式,客户可通过中豫珠宝以及全国各地代销网点购买、回收中豫珠宝制品,也可通过电话订货、1%货款网上订货方式进行异地买卖。客户根据中豫珠宝制品的实时价格来确定买卖价格。订货后,公司通过健全的物流系统,实现送货上门服务,同时保险公司对物流承担相关风险,客户可以放心的购买我公司相关贵金属制品。

    “中豫银”、“现货白银”是中豫贵金属所推出的实物投资银条,面向投资者开展银条的“卖出+回购”业务。银条成色均为99.99%,由紫金矿业集团股份有限公司生产。现货白银交易单位为5千克、10千克 、50千克、100千克。投资者可以现货全额交易和电子定金交易两种方式参与实物白银投资和交易业务。“中豫银”、“现货白银”采用全天不间断交易,价格与国际市场同步。

    五、 实习内容

    2014年3月3日至2014年3月28日我在郑州聚完电子科技有限公司进行了一个短期实习,时间虽然不是很长,但我却在其中学习了很多知识,自感在这里学习一个月胜在学校学习一年,现在总结一下。

    公司的效率非常的快!这是我刚到河南中豫珠宝公司的第一印象,例如,我第一天下午去面试,坐车回来还在半路即来电话通知说明天要开始培训上班。培训期为三天,课程也是安排得快而紧凑,差点让我这个刚从学校出来还带着一丝慵懒行为的“实习生”无所适从。所幸,通过培训课余时间的加倍努力,我终于赶上了培训课程,培训期完成之时已能熟练掌握了从业知识。

    培训期一完,我们即时上岗,不过工作内容很有点显得枯燥而无味,就是每天都在收集一些关于白银的基本面资讯,同时分析白银K线走势。每天都有一个公司例会,会上每人都会将自己的当天入市策略拿出来和大家交流与分析,如每天的开盘、收盘、最高点、最低点、现价、入市点、止盈止损是多少及基本面如何等等,这就是我们每天需要讨论的话题。这

    样的日子持续了差不多一个月,不少同期进来的人也因此耐不住寂寞纷纷离开了,剩下的我和另外几位皆抱着一种心理:动辄上万的投资,没有最硬的基础功人家会相信你?一个月之后公司终于安排了一些老同事带新同事出去见客谈生意,我们的新人工作也终于走上了轨道。

    现结合我的一些工作经验和公司的相关工作文件资料介绍一下我的工作内容及对白银投资的一些认识。

    首先认识一下河南中豫珠宝公司。河南中豫珠宝公司营业部是一个专注于白银投资服务领域的专业化团体,立志于成为代表行业顶尖专业水平的团队。公司的高层管理人员和专业金融分析师皆来自于知名的大型金融机构,他们有着丰富的白银投资管理经验,具备并代表着行业的一流水平,代表着先进的金融投资理念。与此同时,公司与一些知名的专业金融服务机构建立了紧密的战略合作伙伴关系,从而使公司的专业水平始终保持在高端位。

    河南中豫珠宝公司营业部成立的目的是为广大客户提供优质和专业化的白银投资咨询服务。高效、快捷及专业的服务是公司的工作宗旨,将始终贯穿公司的全部业务流程。河南中豫珠宝公司的优势主要在于:①拥有对国内外白银保证金交易市场的全面、系统的了解,主要优势在于公司拥有一批具备行业顶尖水平的专业技术团队。强大的专业背景知识是公司的核心竞争力;②公司将为每一位客户提供最优质高效的客户服务,让客户的投资更加放心、省心;③公司的咨询师团队将为每位客户提供全方位的专业培训,并提供专业、准确的行情分析及技术操作建议。

    现行可进行投资的种类还是比较多的,如股票、基金、房地产、外汇、期货、存款和白银等等,那为什么我们要进行白银投资呢?我们来比较一下各种投资方式的投资前景便知道了。

    1、外汇。过去三年由于美元的连续下跌,各货币对美元基本上呈单边走势。美国双赤依旧,但自去年至今美国经济表现良好,美联储已连续加息至3%,人民币升值前景扑朔迷离,奥巴马政府承诺削减赤字等不确定因素影响之下,外汇市场进入中期无明确方向性的调整期。

    2、期货。期货市场尤其是金属期货经过近三年的大牛市之后,自中国的宏观调控开始涨势趋于停顿,国内钢铁、电解铝等行业相继进入生产过剩,中国和美国经济同时面临降温的不确定性,期货市场同样进入中期的调整,投资机会下降,投资风险加大。但长期而言,原材料期货的价格将保持上涨趋势。

    3、股票。国内股票市场走势与经济表现背道而驰,市场透明度低造成信息不对称,股票操纵现象严重,上市公司质量低下,过分依赖政策市,国有股减持阴影等因素是根本原因。但上述情况并非短期内能够解决,换言之股市难以在短期内得到改善。由于中国股市缺乏做空机制,投资股市风险巨大,基本不具备投资价值。

    4、房地产。过去三年因银行利率低下、股市低迷、通胀上升及游资推波助澜,国内房地产市场同样经历了一次大牛市,造成固定资产投资过热,房地产成为宏观调控的直接对象。去年至今,中央及地方政府出台一系列针对房地产的措施,包括限制房地产开发、购房贷款,限制房产流通等,至今年上半年整体上抑制住了房价的涨势出现轻微回调,投资者开始考虑变现。尤其在“两会”期间推也一系列重点打击投机的措施并实施,房地产市场已经出现较大的卖压甚至恐慌性抛盘,因此,中期内房地产市场面临降温,房产持有者现在应该考虑变现,现在入市已经并不明智。

    5、存款。虽然去年10月央行加息27个基点,但一年期存款利率仍只有2.25%,相比较去年国内近5%的通胀率而言仍不足以弥补贬值损失。

    6、基金。由于中国基金以股票投资基金为主,因此在股市大幅下滑的情况下基金整体盈利不佳。再加上国内基金良莠不齐,基金经理素质较差,投资理念及策略落后,投资品种缺乏,市场发育不成熟,基金市场方兴未艾。投资者目前可以适当选择货币市场基金进行投资,但选择适合自己的基金需要较高的判断力,适合风险承受能力较小的投资者进行投资

    截至2014年4月1日,除去17只货币市场基金外,沪深两市总计108只开放式基金已经有54只累计净值低于面值。这表明,有半数开放式基金的历史运作纪录累计为亏损状态。封闭式基金情况更糟,总计54只封闭式基金中有53只跌破净值。

    7、白银。金价08年3月份创下有史以来的最高点1006.25美元,较04年低点的371美元涨幅将近三倍。虽然外汇市场可能进入盘整期,但国际局势尤其是朝鲜和伊朗的核问题高度敏感,而且油价飚升全球经济陷入滞胀的忧虑再起,白银的保值功能日益突显,从而出现脱离美元而上涨的迹象。包括大摩、高盛在内的全球各大金融机构预测今年金价将在410-480美元之间波动。世界白银协会的数据表明,2004年美国白银基金的收益率高达51.2%,在过去4年中,白银基金的年平均投资回报率超过了50%,个别最高收益率达到了90%以上。

    说到白银则需要着重说一下什么是白银T+D。白银T+D是以保证金的方式进行的一种白银现货延期交收业务,是一款优于股票和期货投资的专业白银投资产品,其主要优势在于:1、做多做空皆可,投资方向是双向的,可买涨也可买跌,无需担心被套;2、利用十倍杠杆作用,实行保证金模式,投入资金少;3、交易时间灵活(晚上是白银交易最活跃、价格变动最大的时段),适合白天上班晚上看盘的人士投资;4、实行T+0机制,即当天买入可以当天卖出;5、无交割时间限制。附一个操作实例:

    ① 白银T+D交易资金可以放大10倍,最少交易单位为1手即1公斤; ② 如现价:150元/克×1000克=150000元/公斤;

    ③ 即:15000(150000×10%=15000)元,可做1公斤白银交易;

    ④ 帐面上至少有总成交额的3%作为逐日清算金(150000×3%=4500);

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