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    大学生销售实习周记

    来源:博必发官网 时间:2017-06-13

    篇一:大学生木材销售实习周记

    大学生木材销售实习周记

    实习的第一个礼拜

    对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既惊喜又缓和的心境踏上实习征程时,我再次感想到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的,但终极由于各种原因没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。10号,经过了前多少天的调剂,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一无所知,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲一般话,但由于都操着各自的乡音,这就在必定水平上影响了交谈,有时一句话还的需要重复讲几遍才干把意思转达到,想来就觉的很无奈,只能懊悔当时没把音发尺度。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、掌握分寸、适当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层情理我是清楚,但真正到了本人去面对时,却发现由于性情内向,再加上缺少锻炼,想要捉住顾客的心,还真有难度。于是3天下来,没能实现一桩交易,想来真的太差劲了。

    只管这样,但我并不泄气,当有顾客来时或碰到同事,我还是微笑着和他们打招呼并接待他们,因为从前几回的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲求礼节,见到顾客,无论交易是否达成,都不能给人以缺乏礼数的感到,只有是踏进店的,我都会真挚的接待问候,让他们一进来就休会到被器重的感觉,我感到,常常有一些细节的货色容易被我们疏忽,比方微微的一声问候,但它却表示了对共事对友人的关心,也让别人感觉到被看重与被关怀,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。

    实习的第二个星期

    不觉中,来这里实习已十来天了,固然时光已濒临两星期,但对一些木材的品种,用处还是不熟,只能根本分辨板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时须要何种木材种类较好较合算时,却不能为其供给正确的信息。也可能恰是因为这样,使本能够交易胜利的跑去别家买。想来真不应当,我想这就是有没教训的差别吧。由于做的是木材原资料,因而,所招待的顾客个别都是做家具的木工和建造工地的木工,偶然有一些私家家买,但基础上数目未几,但对我来说,不论顾客来买多或少,我的服务立场是一样的,不会由于买少而冷清或不接待,在这周里,我还偶然接接电话,通过电话来销售,因为之前的一些老顾客,跟我们配合了良久,对咱们的木材品质和价钱也比拟懂得、释怀,于是普通会通过电话来订购,而我通过电话订购,而后把相应的规格材料送去。这周重要工作仍是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锤炼。

    实习的第三个星期

    有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较事实的社会景象,感触到某些事件的无奈。这周就在前天上午,合法我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热忱的召唤他,并为他又是倒水,又是请座。本认为是来购置材料的,不想他问我老板在不?我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我答复后,他没说什么就起身说等老板回来再说。

    当时就觉的很蹊跷,事后才晓得是过来想找老板拿回扣。这对我来说几乎是无奈接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给木工点回扣,他就找理由说材料质量不行,不能用,成心跟你刁难,使交易不能达成。为了生意有时候也不得不就义点利润,我想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。

    实习的第四个星期

    要说在所做的工作中那种最累,我想这周所做的工作确定是最累的,因为这周销售额比较好点,原来可有可无的我忽然间变的也忙起来,一些老主顾通过电话定购了材料,于是我不得不放着份内的事不做,做起了搬运工和送货

    篇二:大学生工作实习周记

    实习周记

    时间:第一周(2015.7.1--2015.7.5)

    青岛市城市规划设计研究院是一家具有甲级资质的城市规划设计研究院,院部共设有规划所、交通所、市政所、景观所和黄岛分院、即墨分院、红岛分院等。我实习的部门就是在总院里的规划三所,平时的主要业务就是青岛市范围内的总体规划和控制性详细规划,居住区规划也不少,我正好被所长派到了一个刚刚起步的小城镇总体规划编制的组里,小组负责人同是也是副所长,当然也是我在这次实习中主要的指导老师。能在规划三所实习,我感到十分荣幸。

    实习的第一天,没有给我分配任务。先是熟悉了规划院里的业务类型,告诉我如何使用自己的工作电脑连接其他人的共享,如何打印文件并在文印室取出来,如何拷进拷出资料等等,认识了我所在小组的成员,熟悉了给我分配的电脑。

    接下来就是跟着小组去了崔家集镇进行了实地调研。虽然以前做总规、控规的作业的时候,自己也和同学们去过基地进行调研,但是真到了实际工作中,我发现调研的方向比我自己的了解要多许多。从调研这个最基础的事情上就可以看得出来,在真正的工作中,我需要学习的东西还有很多,希望能从这次的实习中得到各位前辈的更多指导。 感悟:踏实肯干,才能有更多的收获。

    时间:第二周(2015.7.6--2015.7.12)

    经过了一周的实习,我不仅慢慢熟悉了公司的流程,因为规划工作的需要,我还开始跟着组长进行基础资料的整理和崔家集镇现状图的绘制。

    组长分给我的任务是整理基础资料汇编里的绿地现状和公共设施现状的资料,并在整理完成后交给负责带我的唐哥汇总。然后是在镇政府提供的CAD基础上,根据现有资料完成土地利用现状图的修改,导入PS中生成最后需要的完整的图纸。

    这周所里一起庆祝了两个姐姐的生日,我们也沾了光。

    感悟:在制作法定规划时,其中的任何阶段都需要内心和细心。法定规划的成果是具有法律意义的,而且就算不是法定规划的成果,也会对一个地方的发展有很大影响。所以法定规划的制作,从一开始就应该以一种严谨负责的态度去对待,即使是这种基础的资料汇编,也应该保证字字正确、句句斟酌。我们在制作最后要交给甲方的成果时,应该避免任何可以避免的错误。这个过程是漫长而辛苦的,而且作为实习生,我应该更加有耐心和更加细心才能不给我的学校丢人啊。

    时间:第三周(2015.7.13--2015.7.19)

    这周我的主要任务还是做基础资料的整理,以及绘制现状图。当然毕哥他们已经开始进行方案的探讨了,我的专业知识不够,又是初次直接接触一个法定规划的编制,所以只是在大家商讨方案的时候把我所掌握的基础资料汇报一下,更多的是旁听,了解在方案的编制过程中,到底应该做些什么,考虑什么,关注的重点又是什么。

    我觉得最大的感触就是规范和效率的重要性。虽然在学校也会被要求了解各种法规、规范,但是实际操作中,有时可能就忘记了,要么是在网上现找规范,要不干脆就不了了之。可是当到了实际的工作中一定不能这样,因为最后的成果往往具有法律效应,一个小疏忽可能会有严重后果,而且每个步骤都是会有人负责的。像是我所(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:大学生销售实习周记)做的公共设施分布现状图,我自我感觉已经做的不错了,但是唐哥每次又找出点问题让我改正,这还没到规划图绘制的部分,我都已经感受的强大的压力,说明我的规范把握十分不到位。而且不同的项目可能参照的规划也不一样,前期的差错会导致后期繁琐的修改,为了避免这样的情况,毕哥都要详细检查唐哥已经给我检查过的图,层层把关。

    感触:做规划,就应该严谨认真,一步马虎就如蝴蝶效应,谁也不知道会造成怎样的后果,所以谨慎对待每一步终归是没有错的。但是效率也不能忘,太慢的工作效率只会拉整个队伍的后腿,最后可能会造成在汇报的前一天还在拼命赶图的场面,然而这中场面并不是规划单位所能容忍的。

    时间:第四周(2015.7.20--2015.7.26)

    随着实习时间的增长,我慢慢地从开始的兴奋转变为适应。习惯了每天早上七点起床、晚上加班之后就回家这样的生物钟,习惯了每天在晚上加班的时候和前辈们一起订加班饭,以及在工作中的节奏和各种工作环节。我也开始慢慢的正视开始走进自己在整个流水线中的位置,并开始理解自己所需要做的工作。

    这周方案已经初见雏形了,大家着手在制作说明书,基础资料汇编已经基本完工。通过实习我了解到项目不同于作业。项目远比作业复杂,要求规范而实际。项目的复杂决定了项目完成的方式不同于作业,项目通常都由较多的人共同完成,而且持续时间较长。作业的简单过程和并不严格的要求,而这样的情况如果带到项目工作中都有可能会给其他人甚至给自己带来很大的麻烦。通过前些天不断的完善图纸的工作,我的设计软件操作也越来越好,正如我所期待的,我的操作慢慢进步着,例如我学会了将CAD中的常用命令添加到快捷栏啦,快速区分、关闭不同图层啦,这都是我在学校画图时没学到的快捷用法。这给我的工作带来了强大的动力,使我积极乐观的工作,我期待这自己的进步,期待着前辈的认可。

    感悟:付出总会有收获,投入工作之后就会发现,原来工作并不枯燥,反而很有趣。

    时间:第五周(2015.7.27--2015.8.2)

    这周毕哥在领着我们编制第一次汇报的材料,我的工作依旧是辅助性的,像是把做好的CAD图导入PS中等。在越来越熟练的使用各种设计软件之后,不可避免地还是会出现一些问题。唐哥告诉我,虽然软件很多时候操作简单,而且简单的操作之后可以把繁琐的工作简化并得到图纸或结果,但毕竟是电脑。这让我再一次体会到,设计的知识和经验对于设计本身的重要性。设计并非我先前想象中那么简单。

    通过一段时间的实习,我进一步了解了方案的深刻内涵,从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度,同时,对具体设计流程、总体规划的规范要求有了更深层的体会,空间概念也逐渐明晰。每当看到电脑里整理出的图纸和说明书、文本成果,都会觉得激动万分,感觉来了一个月了,不管效率怎样吧,也是做出一番小成绩来得了。

    感悟:虽然曾经感觉学校里的知识没什么用,但是随着实习的时间越来越长,我越发觉得学校确实不愧为“传道授业”的地方,书到用时方恨少,我后悔并没有在前几年的学习中努力收获更多知识。

    时间:第六周(2015.8.3--2015.8.9)

    今天小组要向院长他们汇报规划的初步编制成果。在以往的学习过程中我也曾向老师、同学汇报过,但是那都是前期调研的结果,方案设计完成后就直接上交了,汇报成果这事感觉还离得挺远,我也想感受一下设计院里正式的成果汇报的情况。毕哥他们在汇报规划编制成果的时候,我就负责坐在旁边认真地听,认真地记录。来听这次汇报的院领导们不愧都是在城市规划行业浸淫多年的行家,他们看完一遍也有我出一份力的汇报PPT,听完毕哥的汇报,马上提出了一些问题,一些想法。汇报完后,我又跟着大家一起进入了复杂的修改阶段。

    感悟:先说口才这个事。没有真实地体会,确实不知道口才在城市规划行业也是一个重要的技能,向领导汇报方案,向甲方汇报方案,一开始还要向规划区域内的各个部门要资料,向一些特色村庄了解情况,都离不开优秀的口才。所里的另一个哥哥说过,他刚来的时候不善言谈,可后来发现不会说就会浪费很多时间,渐渐地就是越说越溜了。再说说PPT。以往做平时作业的时候,做过PPT,技术还可以,但不知道原来PPT的作用这么大,平时大家商讨方案、汇报方案的时候都靠PPT来演示,简洁明了,大家都方便。所以我应该勤练这两样东西,实习一趟总有收获。

    时间:第七周(2015.8.10--2015.8.16)

    这周还在进行方案的修改和完善,组长毕哥领着冯姐、左姐、唐哥经常商讨方案如何修改,如何完善,当然还有我,我也算是团队的一员。一个成功的项目背后都有一个成功的团队,毕竟规划项目都很复杂,即使是我们在学校里的总规和控规作业,也是小组完成的不是嘛。在编制的规划图中,我的任务是镇域景观风貌规划图和崔家集镇区绿化景观结构分析图,当然还是与绿地有关的元素。主要是内容相对简单,对我这样一个实习生来说是再好不过了。

    感悟:团结就是力量,这句话适用于各行各业。

    时间:第八周(2015.8.17--2015.8.23)

    自从来到了规划三所,就一直跟在毕哥后面忙活,不仅知识学了不少,感觉关系也近了不少,毕竟他是我的指导老师嘛。在某件事情上和某个人或者某些人保持长期的合作关系之后,在你们之间很有可能会产生一种默契。跟毕哥学习、工作了许久,毕哥说话的语气神态都快掌握了,所以工作更轻松了,应该跟这种默契有关系。不过不好的一面是,当你必须在没有这些人参与的场合与其他人合作的时候,有可能就很难适应别人的习惯或者思维方式,觉得难以形成之间的默契。

    其实最鲜明的记忆,应该还是每天晚上加班的时候,看着窗外的灯光渐渐亮起,满屋的

    哥哥姐姐还都在不停地做着手头上的工作,一遍遍修改图纸和文字,觉得当初选择了城市规划这个行业就是选择了不断地加班加点,但是看到出色的成果诞生的那一刻萌生的自豪感确实不错。

    感悟:良好的合作都是在不断磨砺中成长出来的,即使是对老师,当然这要求作为学生的我要学会跟上老师的节奏,才能真正体会到老师要教导我的内容是什么。

    时间:第九周(2015.8.24--2015.8.30)

    回顾两个月以来在规划三所的一切,觉得时间过得好快,还没能从各位前辈那里得到多少帮助和教导,就要回学校复习了。现在崔家集镇总体规划的二次评审稿已经制作完成了,里面的现状图和规划图都有我参与的部分,说明书里面的和绿地与公共设施布局有关的部分都有我的功劳,这趟青岛实习我没有白来。认识了许多前辈,了解到现在就业形势的严峻(大部分的员工都是研究生),搞明白了规划师资格证的来龙去脉,画CAD图的速度提高了,写文本的时候对于规范的认识更强了,等等。

    我发现,任何令人眼前一亮的规划方案都是建立在对规划区现状的深刻认识上的,而在这种认识之上,又要辅佐充足的城市规划学专业知识和对法律规范的把控,才能真正地编制出一个法定规划的雏形,软件的使用和口头表达都是重要的辅助工具,大家缺一不可。

    在最后的这一个周,我并没有被分配很重要的任务,毕竟要离开了。而且周五毕哥还带着我们去周围吃了一顿,算是对我们这两个月来工作的一个总结。我十分感谢规划三所里的每一位前辈,虽然可能有些人我平时接触的并不多,但这样一个温暖的集体使我的实习生活更加多彩。

    篇三:大学生销售实习周记

    [大学生销售实习周记]实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的,大学生销售实习周记。 实习时间:2010.1.20--2010.2.21 实习地点:乐昌市河南镇造纸厂 总结报告: 为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。 自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。 制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。 以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。 其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。 所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。 通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题: (1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转; (2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了

    很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试,范文《大学生销售实习周记》。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话:if you can dream it, you can make it! 最后衷心感谢乐昌厂给我提供实习机会!------------------------------------ 实习的第一个星期 对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的,但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。 尽管这样,但我并不气馁,当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。 实习的第二个星期 不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但基本上数量不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的服务态度是一样的,不会因为买少而冷落或不接待,在这周里,我还偶尔接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来

    说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼。 实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午,正当我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热情的招呼他,并为他又是倒水,又是请座。本以为是来购买材料的,不想他问我老板在不?我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后,他没说什么就起身说等老板回来再说。 当时就觉的很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给木工点回扣,他就找理由说材料质量不行,不能用,故意跟你刁难,使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润,我想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。 实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累,我想这周所做的工作肯定是最累的,因为这周销售额比较好点,本来可有可无的我突然间变的也忙起来,一些老主顾通过电话定购了材料,于是我不得不放着份内的事不做,做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡

    车,然后跟车把货送到指定的工地上去,要是遇到全部订规格材料还好,(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走,但大多客户往往是要自然宽的木材,这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来,然后求出面积和体积,按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会,但由于木材数量多,需要一个个量过去,就显的很烦琐了。 更要命的是这样要测量两次,运出一次,送到工地还要再一次,因为工地的验货员也怕数量不足,所以只能陪他们再量一次,真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的,但既然在同一团体里,当他们忙不过来时,我能帮忙的还是帮了。 实习的第五个星期 时间过的真快,这周已到了我实习的第五周了,虽然经过前四周的工作,但对于销售还只是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客户的心,从而推销出产品,单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了,偶尔有卖但数量不多,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额,经过思考我发现,除了我个人原因外,还有一个重要原因就是,现在店里基本上销售出去的都是一些老客户,而新客户相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了。 实习的第六个星期 这周除了现场销售外,还跟了老板一起进货去了,本是要去山东的,但后来联系了南京木材市场后,于是就决定去南京市区,经过了一个小时左右的车程,我们到了南京木材市场,市场很大,有一个个木材摊位组成,一个火车铁轨把市场分成了两半,而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后,最终老板选择了一家材料质量好,价格相对公道的经销商,从那里进了几卡车木材。经过这次跟随,我发现,进货也有很深门道,并不是有钱就可以进到好货,因为木材不同于其他产品,做为原材料,它有结巴、可能腐烂或被虫蛀,在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品,不少经销商利用消费者对木材的一知半解,运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段忽悠消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时,那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。 实习的第七个星期 转眼间,七周的实习生活已接近尾声,回首这七周来的点点滴滴,喜忧参半,喜的是通过实习学到了一些东西,进一步接触了社会,忧的事现在实习单位难找,更不用说工作单位了,在实习期间业绩不好。通过这七周的实习,我发现现在所在的实习地存在着一些问题: (一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润,在交通运输、信息日益便利、公开的今天,这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。 (二)家族式经营,经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营,没有专门的管理人才,这就存在了很多弊端,这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言,作为一个店面,其发展经营模式可能也就那样吧。

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