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    家具厂运营计划书模板

    来源:博必发官网 时间:2017-07-12

    篇一:家具创业计划书

    目录

    一、项目摘要 二.核心团队 三.营销环境分析 四、经营方向与战略 五、品牌与文化 六、产品与服务 七、广告与促销 八、经营运作 九、财务预测分析 十、样品展示

    一 项目摘要

    1、本计划目的

    为有意投资本项目者提供充分的信息

    为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则 2、项目名称——沁园 3、项目建设地点——市区周边 4、市场分析

    家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求,舒适的质地更是都市青年的要求。我们产品针对都市青年的时尚,为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新feel! 5、生产经营

    绿色环保的原材料是我们的首选。 6、市场营销

    家具是必不可少的,我们的产品是针对乔迁之喜的顾客,以及新婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。

    7、融资方式——全部投资由小组成员及赞助商、厂家集资。 如果我们的销售计划得以实现,本项目的资本投资将在半年内收回,而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源,无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看,本项目的财务利润预计为保守估计。

    8、 总之,鉴于我们对市场的分析,发挥我们营销管理的优势以及

    本项目的低风险,这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。

    二、核心团队

    本项目由沁心园承担。

    小组成员及工作分工

    1.扩大新知摄取量,通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。

    2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失,并提出他的改进意见。

    3.模仿他人+优化改良=创新。

    三.营销环境分析

    (一)宏观环境分析 1、本地区人口

    2.消费群体经济状况: 消费群体不定 3.消费观念:

    在国家“坚持以人为本,构筑和谐社会的科学发展观”前提下,随着中国经济的不断发展,人们的生活水平不断提高,越来越注重生活质量,越来越讲究生活时尚。 (二)微观环境分析 1.市场状况

    2.竞争者及其产品状况 3.消费者状况

    服务态度好,当然价格要合理。 (三)SWOT分析 优势(S)

    资金雄厚,规模较大,具备一定的专业知识,了解顾客的心理需求,而其他经营者缺少经营意识,不善于了解,分析市场,经营方式僵化。 劣势(w)

    由于我们缺少经营经验,预期前期投入的成本会比较高,价格稍高,新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

    现有竞争者有一定的先入为主的优势,并且已经形成了一套较为完善的流程。

    相对于竞争者,我们前期会有一个较大的波动阶段,各种管理成本会比较高。 机会(O)

    产品的新颖会吸引更多顾客 威胁(T)

    会有一些潜在竞争者的进入,对我们沁园构成威胁。同时,我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿。

    篇二:家具经营计划书

    XXX家具城管理工作计划书(以下简称计划书),主要是对2012年整体工作做统筹安排,计划书的制定旨在为2012年冲刺1000

    万销售,完成基本目标800万,为此,我们的根本方针是分品牌宣传与推广;基本战术是小区团购为重点,小规模、多批次、深挖掘、2012年度经营工作计划书 品牌轮流的方式;同时需要不断优化组织结构,简化流程弱点,销售更加快速化,需要对导购员不断强化,提高其专业知识,丰富其销 售技巧,最大提高销售率!

    目前的形势与我们的任务

    目前的形势是什么呢?

    (一)全国家具液态面临着洗牌,是行业的阵痛期,故销量下滑,利润缩减,2012年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能;

    (二)在各地的市场萎缩情况下,各品牌正在竭力力保原有市场,在这种情况下,各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增强;

    (三)因为市场萎缩,各家具商家一定会使出浑身数解,最大可能的划分蛋糕,而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种:一是多频率、高幅度的各种促销活动;二是强势的品牌宣传;

    (四)在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下,消费者的购买心理将发生更急剧的变化,集中活动购买代替平时购买的现象会进一步增强;

    (五)在不同行业,各个区间,在激烈的竞争当中,做为固定的宣传资源显得尤为夺目,各商家一定会竭力抢夺,所以宣传成本将会被非正常增高;

    (六)总之:整体销量缩减,集中购买性明显增强,利润竞相抢低,宣传点的抢夺与成本的增加等现象会是整个2012年家具市场的基本特点;

    我们的任务是什么呢?

    (一)销量的整体缩减是一定的,在这种情况下,XXX组织销售与利润突围非常关键,最大限度的调动有利因素,在不影响整体的民用家具经营的情况下,发起向办公家具市场的抢夺;

    (二)集中性的购买一直是困扰家具城的问题,行业中间有句话:“不做活动等于等死,做活动等于找死”,而长期的活动设计,会将顾客拖疲,从而不敢平时购买,故要改变以往的活动思路,针对XXX品牌多这一特点来进行设计,要让消费者先认识品牌,了解品牌个性,认可品牌产品,然后再认识家具城,按照现代液态的经营思路,进行单品牌推广,以来分解全友的品牌影响力,如此,我们就可以搞品牌轮番攻坚战略;同时应该用以组织小范围的团购等方式,进行隐性的活动,这样不容易扩散高频率活动的负面影响;

    (三)竞争的首要,首先是对资源的抢夺,特别是战略资源的抢夺,宣传点的抢夺是开春之后的重中之重,此项工作应该从年前就要开始跟目标小区的物业进行洽谈,年后既定实行;

    (四)利润下降,是不可以抗拒的,也是可以抗拒的;利润下降的原因是因为各商家的活动与竞相降价造成的,整体上不可抗拒,但策略上可行;第一,要尽可能的避免正面价格战,而把做活动的方式更加隐性化(只有专场团购才能实现),第二,由低价的宣传促销向推广品牌个性促销转变(只有单品牌促销和两个到三个品牌的组合促销才能实现),第三,要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及活动节点的有效结合,总之:要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变;

    (五)要做好以上工作,第一,需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化;第二,要设立制度并坚定执行到位;第三,要做好企业文化建设;

    (六)工作的重点要解决两个问题:一个是增加人流的问题;另一个是抓住人流的问题;如何增加人流与宣传有关,如何抓住人流跟店长的工作有关;这两项工作共同构成了家具城的能量框架,其力量不容忽视;

    2012战略指标

    销售指标

    其他目标:

    1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广,以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广,通过一年的时间,将重点品牌打造出来,最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点,进行有针对性的选择,而将XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位,从而与全友避开正面的竞争;

    2、需要花大的气力,重点完成组织建设和人员的专业性管理,要制度明朗化、行为规范化、操作表格化,从而形成简单的管理模式,制度要分批次执行,确保执行力度;

    3、必须要完成对2012年入住的小区进行宣传布点,主要宣传XXX家具城;

    组织架构的调整与工作流程优化

    关于组织架构,主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向,这样有利于高层从具体的事物中解脱出来;

    (一)组织结构图

    (二)组织结构说明

    1、组织结构图是按照执行2012年战略目标而制定的,总体思想是在总经理统筹下的店长负责制,将扁平性组织结构纵向化,确立店长负责制,明确责权机制;

    2、设立办公推广版块,单独划分办公推广平台,与民用家具分开,由总经理直接管理并推广;

    3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作;

    (三)岗位说明

    1、主持公司大政方针工作,主持召开管理者会议,商讨战略方针和工作安排;

    2、设置公司各项职能机构,制定各职能工作职责,设定工作指标;

    3、全面监督指导财务、店长、营销工作,监督有关销售任务达成情况;

    4、负责对公司各项事宜进行裁决,处理日常事务,员工培训、指导、激励等工作;

    5、丰富员工精神文化生活,组织员工精神层面学习与生活,了解员工心态,随时跟员工谈心;

    6、处理公司与外部环境的的关系;

    1、处理公司相关文档与制度起草工作;

    2、协助总经理完善企业文化;

    1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等);

    2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);

    3、研究促销方案,并进行制定,调动人员进行宣传工作;

    4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作;

    1、参与家具城各项管理与营销谋划,对家具城制定的销售目标负责,并对目标进行分解;

    2、对导购员工作任务的安排与完成监督,处理好日常客户销售达成工作,并对小区推广进行任务分配和具体安排,以及过程监督和任务完成统计;

    3、负责日常的导购员管理工作(晨会、晚会、卖场分区管理),导购员请假、缺勤、早退等事宜,负责员工的考核,新员工的招聘,以及不合格员工的辞退;

    4、组织导购员进行学习,并负责培训新员工,及时了解员工心理状态和与员工谈心工作;

    5、处理补件问题,对于不可维修的产品补件,及时将单子下订单交给财务,由财务对补件进行订单;

    6、负责样品管理,带领导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场基础氛围工作,经常检查价格标签、宣传资料、产品卫生等情况,具体分工要公正、明确,责任落实到人,方便管理;

    7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题,严重问题报总经办处理;

    8、负责选货、订货、停产品处理,但要结合库房情况,需要随时掌握库房情况,处理送货安排,协调人员;

    9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候迅速召集人员进行解决;

    10、对日常管理中所出现的问题要及时向总经理汇报,汇报问题时要先拿出预案以及处理意见,以便为讨论提供依据;

    店长负责制度——店长做为家具城制度的执行者,店面日常工作由店长做主,并承担相应责任;

    1、店长有权对导购员日常行为进行管理,对于不配合的店员,可以施以处罚,对优秀的店员可以实施奖励;

    2、店长有权对导购员工作进行分配,并监督执行;

    3、店长有权对组装工作进行送货分配,并监督执行;

    4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作;

    5、店长有权对临时性工作进行分配调整;

    6、店长有权对所有员工进行效绩考核;

    7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与讨论和参与品牌建设与品牌管理的讨论;

    8、店长有权决定员工去留;

    家具城年度营销策略

    家具城卖场调整计划

    (一)中低端家具调整计划

    中低端产品区指家具赶集超市,主要是针对乡镇市场(新民居)和县城低消费群体,该群体的消费特点有以下情况:

    1、这个群体很庞大,占市场总量比例高,尤其是经济萧条时期,一部分中档消费者也加入了这个群体;

    2、需求单一,对产品个性化与品牌品性要求不是太高,主要是注重产品价格与产品款式;

    3、对高标低折扣方式不是很认可,喜欢实价,并喜欢组合购买,购买一般喜欢全套,最能接受多少钱一体购买齐,一般这样的家庭预算是做得很紧的,一般不会超过预算标准;

    4、这部分群体对于品牌家具的消费方式,一般不会定做,也不喜欢通过图片购买,喜欢根据实物购买,对于送货周期长的方式难以接受,要求要立即送货的消费者较多;

    所以产品对于满足这部分家具消费者的需求,我们需要在现在赶集超市部分做一些改动,要将产品的色系丰富起来,要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色系,丰富消费者的颜色搭配;选样品的时候要注意价格统筹,一般相差不能太大; 因为赶集超市不是品牌专卖店,但我们也要做出专卖店的感觉,第一、墙面要多做点选购知识的KT板,第二、饰品应该在现在的标准上还有增加一些,第三、天花板上应该在增加一下氛围型的吊物,丰富卖场氛围;

    在推销策略上,要多替顾客算账,教消费者如何省钱,如何用最少的钱来买最多最好的产品,详细的见《替顾客算经济账的相关方略》;

    (二)中高档家具调整计划

    中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、金虎各专卖店,购买人群主要是有一定经济的小资层人群,这部分人的消费特点有以下情况;

    1、这部分人群占比稍小,但购买力大,一般的大单都出现在这部分人群中;

    2、这部分人有一定的文化,对购物氛围的要求是比较高的,比较关注品牌,对品牌的个性色彩与产品的文化与功能性比较感兴趣;

    3、对产品的售后服务要求比较高,会关注价格,但更关注产品,一般会比较挑剔,对产品细节很看重;

    4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触,自我性比较强

    家具厂运营计划书模板

    5、时间一般比较有计划性,对信用比较关注,一般会在需要家具前1-2个月前就出来选家具,喜欢多多比较,经常来逛家具城但不购买;

    所以,我们要将专卖店的形象做出来,对家具的样品管理要求要严,梦丽莎与新红阳专卖店如果要新装的话,形象一点要到位;

    在推销策略上,要提炼品牌个性点,并要让导购员有统一的品牌说辞,见《XXX代理品牌个性说辞》,在介绍产品时候,要更多地像顾客介绍产品的细节;

    产品策略

    1、在产品方面,样品管理非常重要,详情见《卖场分区样品管理》;

    2、考察市场后,应该增加竞争对手没有的系列,增强家具城的利润点;

    3、对于比较畅销的款式一定要放到最显眼的位置;

    4、增加实木床、柜,增加玻璃餐桌,增加布艺软床,增加皮款沙发并设立专卖区,处理雷同样品;

    5、应该充实赶集超市的小件,选价位比较低的产品;

    6、增加家具附属品(如:地毯、饰品等)

    价格策略

    1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦,应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5,另外的做为特价款进行销售,系数控制在2.5,然后再打6折,保证每个品牌都有特价款,这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念,从而形成口碑;

    2、对于赶集超市里的普货,统一按照定价销售,全场常年特价;

    3、由高标低折销售方式向定价销售转变,需要一个缓慢的过程,可以采用特价的形式,先做20%产品,视情况渐渐增加;

    销售策略

    1、重点推广周末特价的销售形式,将销售进行小规模集中,主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式,基本销售方式不变;

    2、进一步加强小区工作推广,要处理好与物业的关系,最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;

    3、重点拓宽办公家具渠道,寻找销售突破口;

    活动策略

    1、在以单品牌行销宣传为主,家具城宣传为辅的方针指导下,开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传;(但要值得注意,单品牌只做行销宣传,不做广告宣传,广告宣传还是要以XXX家具城的宣传为主);

    2、坚持专场团购,进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同,可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购);

    3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点,将市场销售推向高潮;

    篇三:匠一家具厂营运计划书2016年

    匠一家具公司运营计划书

    公司名称:

    团队人员:

    日期:

    目录

    一、摘要

    二.关注产品

    1.产品处于什么样的发展阶段

    2.产品的独特性是什么

    3.谁会使用产品

    三.市场环境与产品介绍

    1.市场环境

    2.我们的产品有哪些优缺点

    3.顾客为什么要选择我们

    4.我们采用何种方式改进产品的质量,性能

    5.我们对发展新产品有哪些计划

    四、生产模式与业务范围

    1.如何把产品推向市场

    2.如何设计生产线,如何组装产品

    3.生产需要哪些原材

    4.我们拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源

    5.生产和设备的成本是多少

    6.买设备还是租设备

    五、品牌与文化

    六、广告与促销

    七、财务预测分析

    一、 摘要

    (一)、本计划目的

    为有意投资本项目者提供充分的信息

    为本计划未来的经营提供基本的数据和指导准则。

    (二)、厂房建设地点:市区周边(可选择惠州泰美镇一带,带考察)

    (三)、市场分析:家具是每个家庭必不可少的。因每个人的观念和人群消费水平的不同,因产生对家具需求不同。现普通人群选购家具时,注重家具的材质,款式。其次是性价比。因此我们的产品针对这群有需求的消费群体而打造。

    (四)、融资方式——全部投资由小组成员集资。

    如果我们的销售计划得以实现,本项目的资本投资将在半年内收回,而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源,无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看,本项目的财务利润预计为保守估计。

    总之,鉴于我们对市场的分析,发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险,这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。

    二、关注产品

    (一)、产品处于什么样的发展阶段

    现在的家居行业处于“秋冬”的转折点的时候,因房地产的限制销售,与家居行业有一定联系,但是不是必然联系。目前,整个中国有二十多万家家居企业,对于世界家居行业而言,也是非常庞大的一个队伍,美国、欧洲可以说不到一千家。中国市场还有50多万经销商,从数量上来看,我们已经达到了一个很高的高点,我们是不是还能往上走呢?与我们国家宏观经济也有关系,与国民需求也有关系,我们的消费者也从生存型需求转向为享受型需求,享受型需求慢慢转变为奢侈型需求。我们做家具更讲究质量、品质、包括创新等等,如果我们在这一轮中把握好,我们的企业在创新方面,在渠道建设、商业模式上面做一些新的创新,在将来会有一个更好的生存空间。

    (二)、产品的独特性是什么

    我们的产品的走的是中高端路线。我们产品的独特性是:产品服务。满足中高端消费群体对家具的要求。做到环保,真材实料。

    (三)、谁会使用产品

    1.搬新房2.置换家具3.酒店4.办公室5.休闲会所6.卖

    场等等

    三、市场环境与产品介绍

    (一)、市场环境

    目前市场应分2块,线上和线下。

    线上:主要走网络

    线下:主要是卖场,展会,发展渠道

    (二)、顾客为什么要选择我们

    顾客就是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。因此,顾客是企业最重要的环境因素。

    为便于深入研究各类市场的特点,国内顾客市场按购买动机可分为四种类型。

    各类市场都有其独特的顾客,他们不同的变化着的需求,要求企业以不同的方式提供相应的产品和服务,从而影响企业营销决策的制定和服务能力的形成。

    (三)、我们采用何种方式改进产品的质量,性能

    1、我们要经常关注同行业的产品,多参加展会,多了解和探索这方的消息。

    2、我们进行不定期培训,以不断提高服务质量和服务水平。

    3、我们将注重顾客提出的任何意见,不断改进我们

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