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    保险公司党员博必发

    来源:博必发官网 时间:2017-05-26

    篇一:保险博必发

    各位领导、同事以及保险公司的朋友们:

    非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课,也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会,我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验,只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候,所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点,也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想:能通过我的这种形式,能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智,集思广益、广开言路,多提宝贵意见和合理化建议,以促进我行保险代销工作能够迅速开展。

    (一)、分析一下我行保险代销工作的现状:

    我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段,而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。

    表现一:销售额度小,市场占比小。

    引用市行有关资料显示:代理保险业务开展几年来,在我行虽然得到大力发展,已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在200##年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元,其中:工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元,而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%,连人家的零头都不够,今年的形势仍不乐观,上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。

    表现二:保险代销的投放入力度不够,专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解,工行和农行的网点都专设了一个柜台,由专人进行保险业务的营销,而且是开放式的营销模式,即在柜台外面增设个柜台,可与客户近距离、手把手的接触,当面交流和沟通。而反观我行,则多是由前台储蓄人员,隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解,连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样,无论服务水平还是营销效果上看,都明显落后,很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍,而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象,在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较,就说明了这个问题。

    表现三:员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会,但目前尚未在我行员工中起到理想的效果,一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决,所以员工的积极性自然不高,并且加之销售手段单一,宣传力度不足等原因,都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的DCC业务刚刚上线,大家在此方面的业务还远不够熟练,就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。

    所以,根据以上表现,我个人以为,我行的保险代理工作目前的现状就是尚处于银行保险营销的初级阶段。现状是这样的,我们作为建行的一员,该怎么办呢?等、靠、要显然不行,那么怎么办?要想办法解决!怎么解决问题呢,我觉得首先要找出问题的症结在那?

    (二)、找出问题的症结所在:首先,我认为,我们对待银行保险的认识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别,即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获取更多、更稳定的收益而进行的一种投资行为。

    其次,研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的,那种会是银行保险的潜在客户,那种不是。

    (一)研究什么样的储户才能成为银行保险的客户?也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢?我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考:

    1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体,他们的保险意识

    强烈,是最佳的人选,这个的客户你不需要多废话,只需要告诉他,我这里也能办理你需要的保险种类,就可以达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧,这些人就是最佳的保险推荐人选。(可惜这样的人太少)

    2、有定期储蓄倾向的客户群体,他们的资金多数长期不动,放在银行主要是为了保管,其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为:首先,有闲钱,可减少退保的几率。其次,有一定的投资意愿,希望获得更多的收益,又不想承担风险,最后,非常信任银行,你说的话,他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最佳人选。

    那么,什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢?也推荐两种类型客户与大家商讨:

    1、 活期储户,保险说白了还是有钱的人才能买的产品,对穷人来说(—也就是说最需要做保险投资的人)来说,由于没钱,保险只能是一种奢望。另外,保险是一项长期投资的产品,时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。

    2、 闲钱不多,但又贪图高收益的客户。有人说,这样的客户也不错啊,可以利用他的贪财心里,诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高,给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户,我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益,你极有可能会惹祸上身,并给建行带来麻烦。我建议你,接待这样的客户要慎重。

    三、解决的办法:

    目前,我国的城乡居民储蓄存款突破100亿元,而国家号召要大力发展直接融资,其中,重点就提到了保险业务的拓展,说明:我国银行资金大量闲置,增加(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 博必发官网:保险公司党员博必发)了银行的利息负担,增加了银行的经营风险。银行资源配置的能力还很低下,,要想从根本上提高银行资金的使用效率,代销保险业务是个重要手段。而“代销保险业务”又是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收入的重要途径之一,并且保险还是代客理财的一个重要手段。作为建行的新兴业务产品和未来的中坚业务品种,我们只有切实提高网点代销保险业务的销售能力,促进代理保险费用收入快速增长,才能抢占市场份额,提高行业竞争力,这不论是长远规划还是近期要求都是急待解决的问题。对此,我谈谈个人的几点建议:

    一、应提高网点员工代销保险业务的思想认识和工作积极性

    提高网点员工代销保险业务的思想认识,首先应使网点员工在思想上充分认识到营销保险业务是利国、利民、兴行的优质业务品种。可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道;可以使银行网点获得低成本、高收益的中间业务收入,增加效益;还可以使保险公司获得资金,使之投入到资本市场,促进国家经济繁荣。其次是应克服员工普遍存在的畏难情绪。很多网点保险业务营销开展的不好的一个重要因素就是员工有畏难情绪。应使员工要树立信心,银行精选的代理保险业务品种是针对银行客户的需求特别推出的,首要的就是保障客户的利益;自己也应该喜欢上自己营销的产品。连自己都说服不了的产品,如何去说服别人。在做保险业务的时候,要给自己树立三心:即对自己营销的产品要有信心,对客户推销的时候要有耐心,对任务指标的完成要有决心。

    二、应提高网点员工代销保险业务的营销能力和专业技能

    在咱们网点前台保险营销的员工中,还普遍存在专业性不强,缺乏对自己要销售的保险险种的专业知识的理解和掌握,营销手段单一,很难满足投保户需求的问题。因此我们要自觉进行保险专业知识的学习,这非常重要,因为保险代销业务在不久的将来将成为我们的主营业务之一,如果能很好的掌握保险的销售技能和营销手段,无疑给我们自己的饭碗加上一道保险。并且你的个人收入也将会有翻天覆地的变化。另外还能从而避免因为无知而造成的违规营销,还能完善我行的售后服务功能,将银行柜台变成保险公司的前台,使客户真正享受到银行特有的增值服务。

    熟练掌握DCC业务的操作技能,具体工作方法是:保险收据应视同重空凭证管理,实行现用现领的管理方式。并通过7002和7003内部帐户记帐,在内部帐保险户273000002中进行领入和支出。客户的投保现金入柜员尾箱,并挂入3140的保险费科目。再由储蓄柜员发起,会计人员记帐,通过同城交换系统转入到保险公司帐户。并随时登记《保险销售登记簿》以便备查,《登记簿》的必备要素:序号、日期、保险单号、保险收据号、销售金额、份数、险种、保户姓名、联系电话、住址及备注等11项内容。并且按照代理保险的单位不同,可分别做帐。

    三、应加大宣传力度,解决销售手法单一的不利局面

    俗话说:酒香还怕巷子深那,何况现在人们的保险意识单薄,不加大宣传力度,指望客户主动找你买保险,显然不现实。并且保险也不是你跟客户一说,客户就都立马掏钱就买的,很多的客户还是需要我们反复进行宣传加说服,方能奏效的。我们在开发进行保险业务宣传的时候是这样的。首先,在营业厅的最明显的地方,立上一张业务宣传板,在上面用极其精练的几句话写上要宣传的保险种类(下岗职工不用愁,银行保险解您忧。万能险种新上市,让您月月把红收。)旁边还附上该险种的宣传单,下面把各个个月的分红情况用红粉笔标明。让客户一进来就能看到这个保险宣传版。见有的客户在宣传版前仔细看,就主动跟客户搭化,同志,这是我们新推出的平安保险,是个分红产品,免利息税,还有意外保障,有感兴趣的,您就塞给他一张宣传单。在保险业务宣传上最忌讳说话“罗嗦”,组织语言一定要精练,那叫“上赶着不是买卖”就是这个意思。真感兴趣的客户你就把他拉到一边再跟他详细谈。还有在营销产品的时候要主次分明,你要想推销他产品就重点讲解一种产品,切不可在他的面前弄了一堆的业务宣传单让他挑,那他十有八九,会挑昏头脑,然后说,我都拿回去研究研究,就一去不副返了。开始阶段只给他推荐一种产品,如果他提出各种要求的话,你再顺着他的意思,拿出其他产品,如说孩子你就给他看“世纪栋梁”,说老人,你就给他“##康鸿”,给爱人就是“国寿鸿丰”可以三倍意外保障等等。随机应变。营销技巧很多,但都不一定马上成功,需要有耐心,这个不成我做下一个人,10个人中成一个,你就赢了。但是这里最重要的一个营销技巧就是一个字:“快”。业务手法要利索,当客户同意签约的时候,你要马上把保险单递到他面前,并将表样一起给他,让他自己添,同时,我们要迅速的拿出保险收据进行填写,他填完保险单你就应该把保险收据递到他的手里,并告诉他,这笔业务办完了,等3天后我通知您,来换正式的保单。至于其他的业务等客户走后你再补充就是了,一定要让客户觉得办份保险就跟平时存取款一样方便快捷才行。否则,一磨蹭就容易跑单了。

    四、应改善目前代销保险业务的运作方式

    由于银行在收费和出具正式保单,收费和入账,入账和资金划拔之间存在时间滞后的问题,这一系统环节均容易出现差错,带来风险,易引起客户、银行、保险公司三方面的不必要的风险损失和责任纠纷。应开发出一套完善、实用的操作规程。要使客户在办理投保时,像在办理正常银行业务一般的方便与快捷,包括退保、理赔等各个环节。充分考虑到客户的各种需求,不能等出现问题就把客户当“皮球”踢给保险公司。这样既不利于业务的开展也有损银行的形象和信誉。

    五、应建立一只高素质的客户经理队伍

    由于我国的银行保险市场正处于高速成长阶段,保险正成为银行中间业务收入的重要来源,随着保险市场规模的不断扩大,效益的客观,银行需要成立专职的保险代销客服部门,建立一只高素质的客户经理队伍,解决目前营销人员专业性不强,不能协助客户做好理财的问题。要知道,我们前台的工作人员给客户提供的是标准式的服务,而保险业务是属于差别式服务的范畴。所以前台人员很难、也没时间去为客户提供更全面的服务,更不可能为客户去量身

    制作保单,而做不到这点就无法真正使银行成为客户金融服务的中心,这是今后建行有待解决的战略问题。

    六、应与保险公司携手开发出具有银行特点的客户需要的保险险种是当务之急

    当前的分红型保险产品对客户来讲不具有足够的吸引力。大多是储蓄替代型产品,应根据不同投保客户的需求,开发出真正属于银行客户需要的险种是抢占客户资源、占领银行保险市场的战略需求。

    以上,是我个人作为一名一线员工对代理银行保险业务时候,所感受到的一点点体会和想法。如有不当之处,还请各位领导、同志们批评指正。

    篇二:保险推销博必发

    加快党校规范化建设,开创党建工作新局面——教育局申报2001—2003年度省先进基层党校事迹材料2001年以来,在县委的正确领导下,我局党委高举邓理论伟大旗帜,以江“三个代表”重要思想为指导,深入学习贯彻党的十五届六中全会和十六大精神,紧扣教育工作的中心,大力加强党校规范化建设,以党校为阵地,以学习为先导,以活动为载体,有力地推动教育系统党的建设,树立了赣榆教育良好的行业形象。一、注重建章立制,规范党校管理我委根据《连云港市基层党校规范化建设条例》和县《基层党校规范化建设考核细则》,从建立和健全各项规章制度入手,坚持建设与管理并重的方针,大力推入党校的规范化进程。一是组织得力,思路明晰。我委党校成立了由党委书记邹凤江任校长的校务领导机构。校委会建立了定期(每季度一次)研究党校工作制度、例会制度、考勤制度、考核制度等一系列管理制度。研究制订了2001——2003年培训规划,并在施行的过程中,坚持做到年初有计划,过程有记录,年终有总结,切实把培训工作落到实处。二是时间保证,形式多样。2001年以来,我委党校累计办班17期102学时。办班形式灵活多样,做到了“三个结合”,即集中讲课与自学研讨相结合、远程教育和面授相结合、理论学习和现场观摹相结合,增强了党员培训的实效性。三是设施齐全,装备精良。我委党校有可容纳90名学员的专用教室和可容纳400名学员的多功能教室各1口,电化教学设备齐全。特别是局教育城域网的开通,更为党员远程教育提供了优越的网络环境。二、深入开展理论学习,不断强化党的思想建设近两年来,我委坚持把理论学习放在首要位置,切实抓紧抓好。局党委中心组和各党支部(总支)遵照理论学习基本制度,根据年初制定的理论学习计划,以我委党校为阵地,认真组织全体党员开展了多种多样的学习教育活动。2001年和2002年的第一季度,我们先后组织局机关和直属单位以及基层学校党支部(总支)扎扎实实地开展了“三个代表”重要思想学习教育活动,做好学习培训、对照检查、整改提高各阶段工作,并积极迎接上级回头查、回访复查。在学教活动中,我们做到理论学习求深、检查反思求准、整改提高求实,收到了实实在在的教育效果。《新华下一页日报》于2001年2月19日、25日A版两次介绍了我局开展“三个代表”学教活动的经验做法。江同志在庆祝中国共产党成立八十周年大会上发表重要讲话以后,我们及时组织党委中心组、机关支部和各学校开展了深入细致的学习贯彻“七一”重要讲话活动,党校校长邹凤江同志结合教育实际撰写的学“七一”讲话理论研讨文章《振兴教育事业,推进赣榆发展》在《赣榆通讯》上发表。我们组织了庆祝建党八十年师生征文比赛,并将优秀文章汇编成《八十年放歌》一书。根据形势需要,我局党委还及时调整学习计划,安排学习了十五届五中、六中全会、党的十六大报告等专题,并结合作风整顿和党员领导干部廉洁自律教育两项活动,认真学习了《中共中央关于加强和改入党的作风建设的决定》以及一系列廉政法规材料,我局副科长以上领导干部每人撰写了一篇不少于3000字的廉洁自律理论研讨文章,极大地促进了党员干部思想理论水平的提高。三、发挥堡垒、先锋作用,强力推入党的组织建设我委高度重视加强领导班子和党员队伍培训工作,增强了党组织的凝聚力和战斗力,更好地发挥了党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。紧紧围绕新时期党的建设总目标和教育中心工作,以培训为支撑,坚持务实创新,完善工作制度,突出工作重点,创造工作特色,确定了对支部(党小组)及党员的培训管理目标,并将目标分解到各项具体工作中去,使目标管理具体化,保证了目标任务落实到位。我们还把党员培训和民主生活会结合起来,定期召开民主生活会、民主评议会和教师学生座谈会,做好三级民主评议工作。认真做好党员教育、管理和发展工作。抓好党员队伍建设,积极改入党员管理措施,充分发挥了党员的先锋模范作用,严格做好党员的发展和培优推优工作,使党员队伍不断优化。三年来,局党委在机关和各直属单位中确定培养对象45人,已吸收37名同志加入党组织。

    篇三:新华保险培训博必发

    自从xx开始在新华人寿保险公司实习以来,到现在已经学习了20天了。虽然自己仍然一个

    单子也没有做成,还交了400元的各项费用和押金,但是学到了很多东西。在学校里一直认

    为工作了什么事情就都简单了,不用那么用功学习了,可是在新华的这段时间我发现,越是

    工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习(比如:保险法的相关知识,考取代理人

    资格证书以及相关的业务技能培训),而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工

    作氛围很好,每天都有晨会,大家高高兴兴的一起学习,分享经验,是快乐的工作。在这里,

    能学到很多的知识。不仅仅是保险的,而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说,

    即使我以后不适合作保险,也锻炼了自己,增强了(转载自第一范文网,请保留此标记。)自

    身的一些素质。

    另外,我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗,挑战自我。我感觉

    不仅仅是作保险需要这样,人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带,来到公

    司这些都是需要的(当然,现在去应聘都得这样)。学习了一些基本的礼仪。还有针对同行业

    的竞争,我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德,但是我却经

    常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和

    贬低对手上,而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。总之,我是被新华十年的发展速度折服了!他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地

    吸引住我了。我会不断的学习,早日成为新华的正式员工! 新华保险第54期全国组训专员班培训总结阳春三月,春风拂面,在这样一个美好的季节里,非常的感谢公司领导给我这个机会参

    加由总公司在北京举办的“新华保险第54期组训专员培训班”;怀着“学习、交流、成长”

    的培训期许来到培训班,通过25天的学习,可以说是收获非常大,受益匪浅,感受颇深,让

    自己又一次得到了很大的提升。在这个班里,不光让我从专业技能上得到提升,还让我感受到了另外一种激情——年轻、

    活力、意气奋发;同时在这个班里深深的体会和感受到了团队的魅力和团队荣誉的意识,因

    为在这个班级当中有着很强的团队荣誉意识,都是“识荣誉为呼吸”,全国28家分公司92

    位学员都在极其严格、苛刻的纪律要求下,紧绷着弦为一个共同的集体荣誉而努力。

    一、 本次培训的收获

    1、找准定位,今天预备明天唐卫东总的开训,讲了很多的哲学道理,也给了我很大的启示,他讲道:人生当中有两

    个选择是非常重要的,一个是和自己长相守的爱人,另外是和自己长相守的事业;今天看似

    一个组训每天的工作都是很繁琐,但都是为美好的明天而做准备,所有年轻时不努力的人都

    会在未来为自己今天的轻松买很大的单。听了这些话,我感觉自己的工作更加有了目标,即

    使还是在从事着之前的琐事,但那是在为更高的目标在做准备。同时唐总还说道:作为一名组训要不断的充实自己,不断壮大自己的翅膀,让自己有核

    心竞争力。这一席话惊醒了我;的确,一只翅膀没有硬朗的家雀,一片随时都能被风吹得没

    了方向的树叶,又怎能承担起更大的重任呢。自己虽然在寿险行业已整整3年了,但我的优

    势在哪里,我的竞争力在哪里?在这段时间里好像并没有有意识地去学习,自我总结渐渐少

    了,学习的步伐也渐渐缓慢了。后知后觉,现在的清醒还不晚,在以后的工作中要明确自己

    的定位,专注于外在形象与内在技能的并驾提升,让主动学习成为整个工作的主流,拥有自

    己的核心竞争力,塑造自身的不可替代性,为明天做准备。

    2、扮演好自己的角色,体现出团结上进、不服输的精神在培训当中,不管是军训的汇报演出,还是学习项目的比拼,还是活动类的小组竞赛;

    在整个过程中,感受最深的就是一种团队的氛围,一种奋发向上的激情。在培训当中讲的最

    多的一句话是:扮演好自己的角色,并体现出团结上进、不服输的精神。在每一次的活动竞

    赛中,处处闪现着一种友情、亲情,一种同喜同悲、永不服输的战友情。在这样一个团队里,

    每位伙伴都竭尽全力去扮演好自己的角色,共同捍卫集体的荣誉。这种集体荣誉感、团队使

    命感,是我们应该在工作中去发扬的,也是指引我以后工作的航标,是一种积极的做事态度,

    也是真诚的做人原则。

    3、不断历练,不断超越 在培训当中,有着为期4天的ptt学习。之前虽然也经常上台演说、讲授,但真正的在

    ptt课堂的氛围当中去演讲心还是砰砰的跳。如果用一个词来形容整个ptt培训,那这个词

    就是——历练。我的感觉是整个ptt的魅力全在于这个“历练”上:一分钟演讲、三分钟演

    讲、五分钟演讲,每一部分都是一次历练,一次超越自我的体现,因为我每次的演讲之后老

    师都会对我的演讲提出表扬,我觉得这也是在超越自我。不管是对自己心态的控制,还是对

    时间的控制;不管是对环境的把控,还是 对演讲内容的把控,都是一种高水平的历练,一种能够明显感受到提升的学习方法。从

    一开始的紧张、对时间的压力,到后来对内容、时间的安排,这便是一种质的飞跃。

    4、预演未来,减少失误 在ptt培训中,讲的最多的便是:预演未来。我们不能左右明天,但我们可以通过今天

    来预演未来,让我们明天的失误减少到最小。预演未来,不仅仅是一种方法,更是一种做事、

    做人的态度。通过四天ptt的学习,让我深刻体会到:投入多少,收获多少;参与多深,领

    悟多深。在以后的工作中要有一种:未曾经历,不成经验的心态,不放弃没有尝试过的事情,

    在实践中做到:做你所学,进而教你所做,并在工作实践中将这些通过预演未来有机结合起

    来。

    5、学习着、交流着、成长着在个人激励、如何做好早会创新、利用kpi分析团队状况及改善措施、业务推动方案的

    设计及实施、如何做好职场训练、基本法在团队中的运用、职场追踪等方面,这些都是我们组

    训每天都在做的工作,正因为每天都在重复,却又缺少交流,基本上都是在处于闭门造车状

    态,导致绞尽脑汁都无法创新。培训班中共有来自全国28家分公司92位学员,在学习中和每个学员去沟通和交流都可

    以产生火花,都会让自己得到成长;尤其在早夕会经营和产(创)说会的操作方面,通过大

    家的相互之间的交流,每天都有符合主题的早会展现,每场产说会、创说会都策划的很有新

    意,并且进行的特别顺畅。在如何与外勤团队进行有效沟通,如何更好的辅导团队新人成长也成为了整个学习过程

    中的重点讨论内容。每天晚上的研讨交流中大家都会各自发表己见,然后进行总结,得出了

    不少宝贵的经验和诀窍。

    二、 下阶段工作规划

    1、扮演好自己的角色在以后的工作中,找准自己的定位,扮演好属于自己的角色。在琐碎的工作中,分清缓

    急、轻重,在将自己的工作保质保量的按时完成。做到让领导放心,让团队称心,让自己负

    责的工作不能影响到整个工作的进度,不能影响到整个工作的质量,不能影响到整个营销业

    务的节奏。

    2、俯下身子,内外兼修,把工作更加做细组训工作是一项内外兼修的工作,不仅要有良好的外在形象,更要有过硬的内在技能,

    只有内外兼修、并驾提升,才是一名合格的组训。2年的内勤寿险生涯都是站在公司的立场

    上用心的与外勤团队的每个人进行沟通。在接下来的工作中,应该说在整个工作生涯中,我

    会更加的放低姿态,俯下身子,从工作的每个细节出发,如:与各位业务员的沟通,新人的

    面谈和规划、业务追踪以及各种会议的运作都做到精耕细作。同时时刻提醒自己,时刻与队

    伍在一起,及时发现问题,及时解决问题。在日常工作中,不断总结工作,总结自我,找准

    方向,形成自己的核心竞争力,不断塑造自身的不可替代性。

    3、充分预演未来 在做任何事情之前,做好充足的思考,多问几个为什么,多假设几种可能发生的情况,

    找出多种解决问题的方案,万事做好充分的预演未来,打好提前量。让工作不会因为细枝末

    节而陷入被动,不会因为日常的突发事件而束手无策。不管是平时的辅导,还是营销节点的

    业务启动和追踪,都要有充分的预演未来,不仅让预演未来成为一种工作的方法,更要成为

    一种做事的态度。

    4、做我所学,教我所做 学习的目的是要将所学的东西在实践中体现出来,并形成一个完整的套路后再教给其他

    人,从而带动整个队伍的发展与进步。在下一阶段以及未来的工作中,要不断重复“做我所

    学,教我所做”这样的动作。学习任何东西,哪怕只是一个细微处,都要及时将学到的东西

    运用到工作实践中去,指导工作,提高效率,并把在工作实践中检验正确的东西,形成一个

    框架体系,教会更多的人掌握,带动整个队伍的发展进步。这一点是短时间内难以达到的,

    但是“做我所学,教我所做”的态度不可缺少,要让它成为指导工作的重要依据。

    三、 结束语 通过本次培训让自己受益匪浅,终身受用,同时为自己的工作指明了方向,我会将把培

    训中学习的内容尽快的运用到实践中去,做一名忠诚的寿险信仰者、传播者和文化的创新者,

    帮助团队取得更好的业绩。 最后再次感谢公司领导给予我这么好的机会,提供了这么好的发展空间,我将不负领导

    的期望,奋发图强,通过不断的努力来回报新华。谢谢!临汾中心支公司 陕绍鹏 2010年4月5日 急求保险公司参加训练师后的总结 作者:hdwav 提交日期:2009-08-24 14:50:00 1# 我局在学习实践科学发展观活动进入第三阶段以来,紧密结合工作实际,牢牢把握解决

    突出问题的前题,把解决问题与创新体制机制紧密结合,统筹安排交叉进行,认真制定整改

    方案,严格落实整改责任。较好地完成了第三阶段工作,现总结如下:

    一、落实整改方案,做到“四个明确”根据第二阶段工作要求,对照科学发展观要求查找整理出影响和制约劳动就业事业发展

    的问题,并广泛征求意见和建议,进行了逐条分析,制定了切合实际,行之有效的整改方案,

    分别召开了班子会,党员干部座谈会,就整改工作提出了修改和完善意见,并做到了“四明

    确一承诺”。一是明确了整改落实项目,集中整改的重点问题并进行归类排队,明确列出了哪

    些是学习实践活动中可以立即解决的突出问题和可以立即解决的问题,分门别类提出整改意

    见。二是明确了整改落实目标和时限要求,注重把群众反映强烈的热点、难点问题作为主攻

    方向,在整改中化解了矛盾,赢得了民心。对提高办事效率实行一条龙服务流程,我局即时

    调整了工作人员在服务大厅开设了一站服务承诺,对 解决培训机制不够灵活,培训模式、专业设置不能适应市场需求方面,我局制定中长期

    发展规划。三是明确了整改落实措施,对需要整改落实的问题,逐项进行了研究分析,制定

    了解决问题的有效措施和办法,并加强了沟通协调,上下互动,左右联动,形成了合力加以

    解决。四是明确了整改落实责任,建立健全整改落实责任制和承诺制,逐项明确了责任领导、

    责任部门、责任岗位和具体责任人员,把任务分解细化,责任落实到位,即分管领导主抓,

    股室负责人具体落实,工作人员具体实施。实行一抓到底,一步到位。建立了整改台账和销

    号制度,整改结束通过多种方式组织群众评议,群众满意才算整改到位。并将整改落实方案,

    在全局全社会公开,落实措施向全体党员和群众通报,自觉接受监督。

    二、解决突出问题,惠及人民群众 一是根据县委学办围绕服务基层和促进科学发展的要求,在元、二月开展“惠民月”要

    求,我局积极成功筹办全县2009年春风行动暨返乡农民工招聘会活动。在活动期间,向县内

    各乡镇返乡农民工印发《致返乡农民工一封信》10000份,印发“回归就业指南”手册6000

    份,发放招工信息宣传资料8000份,组织了县内外62家招聘企业,提供就业岗位8310个,

    现场签订定向就业人数6210人次。二是积极以组织创建“五型”机关为载体,加强机关效能

    建设不断提高全体干部职工作效率和行政执行力,促进服务水平提升。三是积极开展“四联

    共建”活动,局支部党员每人联系一家困难企业、一名农村联系点困难党员、一名下岗失业

    职工。为他们办实事,排忧解难。四是全体党员积极参加志愿者服务队活动,利用节假日和

    休息时间上街设立劳动政策咨询宣传台,及时为下岗职工,农村富余劳动力,返乡农民工提

    供政策咨询就业技能培训、职业指导、职业介绍和创业帮扶服务。五是积极响应县委、县政

    府“五下乡”活动,组织专业骨干教师将培训技能送到乡镇农民家门口。六是积极开展“扶

    贫慰问送温暖”活动,为567名下岗失业人员提供免费职业介绍服务;竭力开发公益性就业

    岗位安置126名“4050”就业困难人员,并为他申请社会保险补贴和公益性岗位补贴150万

    元;为农村联系点修通通村公路和建文化活动中心共计捐款8000元,捐图书近3000册,组

    织党员同志到联系访贫问苦,开展一帮一扶贫帮困活动,受到联系村干部和群众高度好评。

    三、完善体制机制,健全规章制度 积极稳妥地推进体制机制创新和制度建设,就职工关注的就业训练中心培训机制、培训

    模式问题,多次召开了班子成员会议、中心工作人员会议和专业负责人座谈会,讨论要创新

    培训机制,加大培训基地建设力度,要根据市场需求设置培训专业,教师聘用要能进能出,

    加大双师型教师队伍建设力度。就各项社会保险补贴、失业保险金、小额担保贷款的政策执

    行把关和申报发放程序制订更规范的操作程序,建立了公示制度,抽查制度和暗访制度,加

    大了申报发放监督力度。全年共发放失业保险金257.7万元,公益性岗位补贴21.5万元,灵

    活就业人员社会保险补贴79.8万元,小额担保贷款221万元,做到公正、公平、公开,促进

    全县社会稳定。加强了内部管理制度规范和健全,为提高就业服务质效,认真落实局党组首

    问负责制和过错责任追究制,实行了股室目标责任制、工作人员岗位责任制,工作人员业绩

    与个人职务晋升、职称聘任、年终评先挂钩,鼓励干部职工大胆创新,勤奋工作,确保实效。

    四、总结测评完善,确保科学发展 坚持边整改、边总结、边公示,局总结报告形成后,先后多次向局全体干部职工公示征

    求干部职工意见和建议,总结学习实践活动开展以来的经验和取到的成效。并即时召开了乡

    镇分管劳动保障工作领导和所长会议、企业政工人事干部会议、培训机构负责人会议,充分

    发挥他们对劳动就业工作的监督作用,征求他们意见和建议,切实做到了问政于民、问需于

    民、问计于民。为完善学习实践活动,听取宝贵意见和建议,切实把学习实践活动不断引向

    深入,促进了劳动就业事业又好又快发展。保险公司组训培训班培训心得国寿组训之风雨彩虹路怀着空杯的心态和期待的心情,我有幸参加了中国人寿保险股

    份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天的积极参与和全心投入,我在对寿险的

    知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩,这一切的取得,与

    领导的帮助和指导是 分不开的,如果没有领导的关心,我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超

    极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序,培训班的

    氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千,现向领导汇报如下:一、

    态度决定一切,理念产生力量。第期组训班有两条醒目的精神标语:一条是——寿险是人才的事业,人才是教育的事业,教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来,我为成功而来,我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭,时刻牢记在心,把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过:“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学习讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个地区的伙伴多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的营养和灵感,每位伙伴都是老师,每位伙伴身上都有闪光的亮点,有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会,人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。二、养成良好习惯,体现组训风范。有意练功,无意成功。所谓成功,就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以,良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计,一个良好习惯的养成,至少要经过次的反复练习才能形成,而即形成的好习惯,可以陪伴其一生,一流组训的风范,要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定,比如椅子及时归位,上课手机不能携带,就餐不得喧哗,保持四周整洁卫生,着装整齐讲究,严格遵守作息时间,严格履行请假手续等,这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来,来之能战,战之能胜的部队必然是一支习惯良好,纪律严明,作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的,大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入,整合旧知识,学习新技能是目标,同时,我认为,良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程,培训班是个很好的提升机会和修正的基地,因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助,也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境,无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里,我的纪律是满分,这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者,自身必须具备光辉与正面的形象,以身作则,用实际的行动来感召和影响伙伴,做语言和行动的双巨人,这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成,要从大处着眼,小处着手。大目标的设定是不可缺少的,因为这是奋斗的方向和期待达成的境界,但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底,正所谓:细微之处见风范,毫厘之优定乾坤。三、充实知识教育,提升专业技能国寿股份制改革,带给公司全新的机遇,同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理,如何迅速有效地拓展市场,如何健全和完善教育训练体系,如何提高营销员队伍的整体素质,如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明,只有通过专业培训和规范教育,提升各级主管和一线销售人员的综合素质,从而提高公司营销业务的核心竞争力,才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲,充实营销知识教育,提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求,也是我参加本次培训班对自己的根本要求。培训班的课程由浅入深,深入浅出,可以体会到是经过老师认真考虑,周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的,主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式,寿险营销团队的经营运作,寿险公司的组织形式与结构,国寿的双成企业文化,一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性,包含如何填写工作日志,如何进行活动管理,如何经营日志的批阅与指导,职场辅导要领,团队亚文化建设等。第三周课程有:如何安排行事历,

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