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    复印店创业计划书

    来源:博必发官网 时间:2017-07-06

    篇一:联合复印公司创业计划书

    大图复印有限责任公司

    ——2010年11月29日

    一、公司(大图复印有限责任公司)概述

    (一)公司简介:

    本公司成立于2010年11月29日,注册名称为大图复印有限公司,公司位于石家庄科技工程职业学院。

    本公司设有各个部门机构:设计部,策划部,人事部,业务部,后勤部,会计兼秘书职员等,本公司的法人代表李一,分工明确,工作有序。

    大图复印公司主要以复印为主,同时扩增业务包括充点卡Q币,照大头贴,各种证件照,打广告传单,名片,条幅等等。

    (二)公司宗旨:

    以“优质服务,优惠价格”为宗旨,为商家营造一个正规的校园营销环境,为学校提供一个稳定的可监控的商务模式,承诺以优异的服务,严谨的工作态度,为商家,为学校,为大学生共同营造一个和谐的商务环境。

    (三)公司目标:

    以打造代表科工学院大学生创业成果的窗口形象为目标。

    (四)创业理念:

    以“优质的服务,优惠的价格,为大家省下每一分钱。”为理念和以服务公众,大学生自主创业新型文化传播模式。以大学生校园知识分子为核心目标人群,以校园附近的商铺、门面为辅助目标人群,覆盖最广泛的高消费。以独到的商业模式,媒体传播的高精准性,高延续性使广大学生和公众的高度认同。

    (五)公司服务:

    1.专业化的文印服务

    提供最专业的IT技术人员和专门的IT服务人员,运用最先进完整的设备和全方面的服务知识人员,使顾客更加放心满意,根据用户的公司或个人需求设计让用户满意的方案。制定合理优惠的加价格服务,根据目标客户的特点,支付能力和实际情况而制定合理的价格,使客户满意。

    2.全面的业务服务

    以微笑,热情,满意的业务服务接待每一位客人。

    3.合理满足顾客需求服务

    深刻研究客户需求,并按照客户需求和技术创新制定与之相对的方案。目前,中国市场用户众多,他们对输出的文件资料需求也千差万别,如广告、设计类公司对各种彩色宣传资料需求要求较多,政府部门对服务的保密性要求较高,这就必然要求文印服务提供相应的打印服务。

    二、执行摘要

    (一)经营理念

    我们以“顾客至上,锐意进取”为经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

    (二)营销概论

    企业的发展前途是否能够蒸蒸日上,离不开一个好的营销策略。本公司针对大学生的需求、计划出几项方法。第一,学生平时各个专业都会有作业、论文,自然少不了打印、复印,临近考试毕业时需求量更大。这时对需求量大的做到优惠或者办理VIP等。第二,学生的照片在各种证件上都会用到。我们利用价格低、速度快、像素高、距离近的优势为学生服务。第三,校内有很多社团,宣传条幅也是不可少的。我们利用有吸引力,有代表性,符合学生的心理去设计每个社团的条幅。第四,学校附近商铺及门面、小商品市场各商铺,也需要

    做广告宣传单、菜单、商铺制度等。我们公司的营销理念是:想顾客之所想,需顾客之所需。不求最好,以求更好。

    (三)风险与机会

    曾几何时,打字复印店布满城市的大街小巷,风光一时。但随着打印机和复印机的音及,许多单位,甚至个人都购置了这些设备,于是普通的打字复印店已是明日黄花,大多都在惨淡经营,低端市场的打字复印店也不能满足客户的要求,这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。机会总是给油准备的恩准备的。本公司在对传统的复印上增加了充点卡Q币、照大头贴、各种证件照、广告宣传单、名片,条幅等业务,利用接近大学生的便利条件展开本公司的服务。

    打字复印店如果想将业务扩大,就需要购置设备,而这就占投资的绝大部分。如果发展顺利对将来的服务质量,服务范围影响重大,反之则失利。

    (四)资金要求

    预计设备:电脑(2台)、复印机、打印机、扫描仪、刻录机、照相机、大头机、传真机、切割机、纸张等。除此之外还有店面租金、日常开销(水电费)、办公品等。

    预计金额:35万(不足再补)

    三、业务分析

    (一)业务背景分析

    大学生是一个很大的消费群体,在学校开一家复印店是很有前景的。科工学院目前总人数约为3000多人,群体数量不小,并且在消费行为上具有较大的统一性,还是有利的方面。大学生消费群体日常的消费构成也是较为固定和统一的,学生学习用品的消费额度在大学生日常消费总额中占极大的比重,据调查,大学生每月学习资料复印的所花费的费用在整个学习费用支出上占有极其重要的地位。我们的复印店主要满足应急和便利的消费需求。如今生活社区和大学生的生活愈加成熟。大多数人都不愿意手抄文件,复印即迅速又便利,这给复印店带来便利的条件。与那些大卖场相比复印店相对低廉的投资和运营成本,都为其快速扩张提供了条件,在我们学校附近也有复印店但竞争并不大,即使有几家也只是小打小闹,在学校门口开一家复印店,学生就不发愁还要出去复印、照相了,给学生节省了时间。学生有很多喜欢照大头贴,成本不高,两台电脑,一个彩打就可以了,还可以照复印件,为在校大学生提供了便利。石家庄科技工程职业学院所在华安路、附近府西街、小商品市场店面商铺较多,如各种彩色宣传资料、业务单、活动条幅需求要求较大。就现在就业形势看,无论是私人创办事业涉及的领域,还是创业发展的势头,都有着健康发展的趋势,社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创造良好的条件,实现自我价值,只要想得到,就能做得到。

    (二)具体业务分析

    1、基本生活消费

    比如复印各种文件、照大头贴、商铺宣传单、业务单、活动条幅。

    2、学习消费

    有时老师留的作业都需要打印稿、学生毕业论文、还有各种宣传单。

    3、人际交往消费

    这部分消费需求比较大,大部分朋友、情侣都喜欢留影拍照,大头贴、一寸免冠照、个人名片、这可取客观利润。

    四、市场和销售战略分析

    (一)市场描述

    文印服务市场目前还处在发展的成长阶段,市场需求增长迅猛,据统计,最近三年中国文印服务市场始终都保持着30%以上的增长,尤其是许多中小企业由于自身缺乏相关的IT技术管理人员,或没有专门的IT服务管理部门,因此在日常工作中只能将打印输入输出业务外包给专业的第三方文印服务机构,相应的推动了中国文印服务市场的快速发展。然而由于文印服务市场进入门槛较低,使得其市场分布极为分散,服务商的服务能力参差不齐,市场竞争也较为混乱,众多小型服务商参杂其中,给市场管理也带来许多困难。不过随着金考、富士施乐等国际文印服务巨头的加入,中国文印服务市场未来几年在继续保持快速增长的同时也将会在并购整合中得到不断规范,赛迪顾问认为,“专业化、连锁化”将是未来中国的文印服务市场的发展方向。

    石家庄科技工程职业学院位于华安西路,附近学校密集,学生众多,中小型商户密集。此外,距石家庄科技工程职业学院较近的打字复印店数量较少,消费者需要费用较高,以上条件给我公司创造了良好的地域条件,距离学校近,消费人群多。也为我们公司的发展提供了良好的条件。

    (二)目标市场

    我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:石家庄科技工程职业学院内市场,正定中学、正定八中校内市场,府西街华安路商铺、门面,正定小商品市场等商铺。

    石家庄科技工程职业学院内市场主要表现为:老师打印教学资料的需求,学生打印复印学习资料的需求,毕业生打印个人简历的需求。大学生课余时间多可以照大头贴满足娱乐需求。

    正定中学、正定八中学校内市场主要表现为:老师打印教学资料的需求,学生打印复印学习资料的需求。照大头贴需求。

    府西街华安路商铺、门面,正定小商品市场等商铺市场主要表现为:各商铺、门面的广告打印、招牌制作、名片的设计及打印。

    (三)目标客户

    目标客户初期主要定位在石家庄科技工程职业学院,以及府西街、华安路各企业、商铺、经营生产门面业主、正定小商品市场等商铺。

    (四)市场发展战略

    1、创业初期阶段(第一、二年)

    方案(1):以优质的服务,多种适合本公司消费目标人群的扩增业务,合理优惠的价格打动消费者。

    这是因为,学校附近的打字复印店自身都存在规模小,价位高的特点。我公司将会本着以“顾客至上,锐意进取”为经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。由于本公司的创建人的就是当代大学生,对本公司消费目标人群(学生)有相当深厚的了解,所以扩增业务,包括充点卡Q币,照大头贴,各种证件照,打广告传单,名片,条幅。合理的价格机制是争取客户资源的重要驱动力。消费者对价格的高敏感度还是现阶段中国用户的重要特

    点,消费者选择服务外首先考虑的价格是否合理优惠,因此我公司将根据消费者的特点、支付能力制定合理的价格。

    方案(2):加大宣传力度,打造大图复印知名度。

    我们初期只能立足石家庄科技工程职业学院及周边学校、商铺,为了扩大市场我们将进行大规模宣传,抢占附近各类文印业务。我们以散发广告宣传单为主,开业庆典(歌舞类表演,开业前三天打字、复印、大头贴等价格优惠活动)公关策划活动宣传为辅。吃掉大型文印公司所无暇顾及的零散业务,把周边华安复印打字部等四个文字复印店的客户群拉拢过来,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的客户成为明天公司的义务宣传员。具体的宣传方法:1.在人群流量大的校园门口、各大超市商场门口、小商品市场广场等地,散发宣传单。2. 联络各华安路及府西街商铺,门面业主,向其宣传介绍我们公司。着重宣传我们公司的价格、服务优势。3. 游说学校社团、系部,将我们公司作为社团的介绍单、章程、活动书的唯一印发公司。4.利用本公司创建者的广泛人际建立本公司博客、QQ,在网上宣传介绍本公司。也方便客户给我公司留下宝贵意见建议。5. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

    方案(3):寻找制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

    任何一家企业,要想取得生存和持续发展,还是通过价格竞争策略才能在未来获取基本的优势。寻找制作耗材供应商,确保进货渠道,降低本公司自身成本,才能更大的让利消费者。

    2、创业发展阶段(第三——五年)

    我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在正定县具有一定的名气,被越来越多的消费者认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的文印业务目标发展到大中企业。

    (1).根据本公司一定的资金实力,做贴近消费者的公益活动,首先给各学校大型活动,做一定的资金、条幅、及活动广告宣传单等赞助,在赞助的同时,证明本公司实力,宣传本公司业务,输送本公司服务信息。其次在居民社区,结合社区居委会,为其免费制作公益宣传条幅、居民生活常识手册、健康知识宣传喷绘等。

    (2).近一步进行宣传,建立多个稳定的客户群。把我们公司向石家庄各地推广,公司利润将趋向稳定化。

    3、后期阶段(五年以后)

    根据我公司蓬勃的发展趋势,具备一定的资金实力,丰富的管理经验及优秀的工作团队,在本行业良好知名度、影响力,在石家庄各地区开办大图复印连锁店,若干(根据五年后的资金实力)。

    五、竞争分析

    我们产品直接竞争对手有:

    A)华安复印打字部,主要经营名片、传真、快相、条幅、复印业务,同时还兼具河北省会计准考证打印业务。此公司还在继续招收学员、打字员,以壮大公

    篇二:大学城免费复印创业计划书

    乐透大学城免费复印创业计划

    项目概述 :

    我在此希望能够秉承晋商500年见利思义的商业道德传统,这套创业免费复印制作项目是以绿色〃环保〃高效〃节约为理念的指导进行,是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。公司以多元灵活的形式集印刷厂 图片社 复印店 广告公司于一体的商业服务公司,将高效的有针对性的面对年轻大学生和办公人员开拓市场,服务十几万大学师生。

    操作办法:

    首先建立大学校园内或周边的打印网点也可通过招聘加盟的方式吸收大学内已经建立的打印点来组成免费复印联盟或单网点。

    然后针对不同大学和科系等具体情况优化组合联盟内部的资源。比如建筑类.传媒类.师范类等院校和系科有特殊需求的消费者进行制品调配

    主要业务有[广告宣传,广告设计,免费复印。兼数码打印 摄影作品制作,个人个性作品,文印点商家招贴广告(充分利用起店面场地、墙壁及营业设施进行广告招贴),标识物悬展,统促商家活动等]。当然在当前初创业阶段主攻大学城免费复印业务,简单说就是在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告,为在校学生提供免费复印服务。 刊登专门针对十几万大学生教师群体的广告。

    创业背景 : 1.作为一个大学生的我们对如今泛滥的传单感到很强的厌倦,许多大学生对于商业广告纸产了不小的排斥,无数商家为了扩充其影响力,以传单的形式广而告之,却发现目前满天飞的传单浪费了财力人力物力却收效甚微,甚至影响企业形象。2.目前的科技发展却暂无法提供极为有效,集阅众广泛,时效

    性强,成本低廉的媒介平台,结果就是使传统的广告纸大行其道,甚至泛滥,针对大学生的广告投放商还是十分多的,但效果往往不尽如人意。目前,很多广告都埋没在大学校园内的公告板上,散发的传单也总被扔掉。因此我想我们这次这个创业项目将很好的解决这个问题。3.在山西乃至华北地区暂无一种有效地将(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:复印店创业计划书)商家与广告商及消费者三方有效且有机结合的有效价格低廉的媒介进行专注于广告单商业宣传。4.当前的传单式广告样式参差不齐,内容良莠不齐(这就使一些不专业甚至低俗的广告降低了广告市场的信誉度及广告的可读性),针对性不专注,基本以海传的形式发放,严重影响了传单受读者对传单内容的接受,影响了广告的有效度。5.目前传统的广告单形式造成了巨大的资源浪费以及环境问题,影响市容校面,给市政环卫带来不小的负面的影响。6.最为重要的一点就是当前作为信息时代的大学教育文化办公产业,其中一个极为重要的环节就是文件打、复印及图片制作,(作为一名大学生,学生干部,我切身体会到学校师生对于打复印文件的巨大消费需求,学校复印室及三号楼的计算机教室里打印室的学生每天络绎不绝、接踵而至的场面给我留下深刻的印象。)学生经常打印学习资料,学生干部制作量化统计,学校学生社团活动资料、宣传制作,(就拿本周我们班的例子来说,学生集体打印了心理学老师给我们历史一班布置的每人三十页的作业,每张打印花费4-5毛,带来了达几百元的巨额班费开支),(并拿我本次参赛长达十多页的企划案,前后打印六套,就给我带来多达几十元的花销,呵呵),(顺便拿学校帮我举下例子,虽然学校教职工打印不花费个人的资金,但作为一所几近万人的大学,每日用来打印的纸张及打印机器的购买维护合计起来也是学校经费不菲的开支项目)

    7.我们山西省大学城正在榆次区建设中,未来将快速设成占地9900亩,容纳十一所高校师生15万的高教园区及园区周边的学府,这只是一期规划,肯定将会有之后的再规划规划,虽然我本人并非大学城内学生(作者来自高教区旁的晋师)但在看得见的未来所形成的集聚效应在整个省内甚至中部地

    区将是极大的,同时与大学生所关联的各项服务与消费市场的成长是巨大的,消费市场的扩大伴随着各项服务的建设,所进行的各类商业与公益活动的广告市场是绝对不可估量的。我对山西大学城市场发展持乐观的态度。与学生消费市场共生的还有巨大的办公文化市场,在此我作为大学生在校创业者,我们这个创业所瞄准的就是这两块巨大的市场,我希望在得到相关部门的专业指导以及项目招商资金的支持后能去为广大师生服务也希望能够为社会公益去免费的广告公益服务,为这个市场去注入新的具有活力的血液。我们所做的就是不断打破这个市场的局限。

    虽然打复印这种项目虽然表面看似利薄,但在其巨大且亟待开发的市场规模效应的带动下市场,我们就是想把别人看不上的看似微利的产业做好做大。 项目优点:这种复印纸的背面(也可在一些正面无用的小边框外)印上了企业的广告。从而达到以下效果:

    1、广告效率高 当前作为信息时代的大学教育文化办公产业,其中一个极为重要的环节就是文件打、复印及图片制作,广告附带在大学生的学习资料,书籍,笔记以及课外活动需要打印复印的材料里面,而且制作精美。他们拿到后不会像对待一般的宣传单一样随手丢弃,背面的广告也在有意无意间在师生的大脑中有了印象。提升广告产品的知名度,给消费者以心理暗示(这也就是一种鲜为人知广告行业“洗脑”效应 )

    2、广告覆盖面广传播迅速 我们在全市十多所高校将均有加盟店,复印资料是每个大学生在校学习生活中不可缺少的一个环节,而且通过学生在校园广泛的交流,相互的传播,能保证将你的信息及时广泛的散发到大学校园的各个角落。 3、广告费用低 我们的广告制作精美,均选用优质A4纸张。推广期间无宣传费,只收取成本。并有专人监督,以诚信为本。比任何形式的广告都要实惠。为广大商家提供质优价廉的广告平台。

    4、广告节省资源维护校园环境 打印复印是大学生学习生活的必需,同时也造成了纸张的浪费。而复印纸广告的面世大大提高了纸张的利用率。有了“免费复印店”校园也不会看到贴的乱七八糟的宣传单,学生寝室不会再有那么多推销员来扰乱学生们的学习生活,它为我们的校园创造了和谐与文明这样一来,做广告的企业支付广告费,而复印服务就可以免费了。这些业务必将迅速的地普及开来。

    5、提高广告宣传的有效度,本平台建成后将有较高的可信度及权威度,增强了读者的阅读兴趣,我们将加强广告内容的审核,增强可信度并尽最大的努力去维护广大师生的权益,提升品牌平台价值。

    与学生消费市场共生的还有巨大的办公文化市场,在此我作为大学生在校创业者,我们这个创业所瞄准的就是这两块巨大的市场,我希望在得到相关部门的专业指导以及项目招商资金的支持后能去为广大师生服务也希望能够为社会公益去免费的广告公益服务,为这个市场去注入新的具有活力的血液。我们所做的就是不断打破这个市场的局限。

    市场定位:针对学生居住相对比较集中的特点,而且对复印的需求量也比较大!目前这类市场还没有开发!而复印纸可以留在学生的手上,创新出一种可以长时间保留的广告形式,所以在背面印广告很管用。在学校里所刊登的广告,大多是针对大学生这一特殊年龄段与高素质群体的上平消费广告以及招工招聘告示以及公益广告与校园活动告示。广告设计,免费复印。兼数码打印 摄影作品制作,个人个性作品,文印点商家招贴广告,标识物悬展,统促商家活动等

    项目优势:当前第一阶段,我们做的是商家针对学生市场开展营销的有利的第三方媒介免费打印店。我们的优势相当明显,主要有以下几方面:(1)与传统复印社相比,我们提供的是免费复印,而他们提供的是有偿复印。(2)

    与传统宣传单的散发方式相比:①师生复印的文件一般都是对其有一定价值的,复印后不会像对待传统宣传单那样随意乱丢,而且他们会经常翻阅这些文件,可以实现广告的重复阅读。 ②针对性强。我们营销目标很明确,主要为在校大学师生。 ③新事物的吸引力。由于我们所提供的复印业务是免费的,人们会好奇为什么这里的复印是免费的呢?我们可以利用人们的好奇心理和新鲜感充分展开营销。④更好的是,我们将会拥有广告审核机制,来提前为大学生消费者进行鉴别,广告更可靠!

    最后也是最重要的:大学生需要复印学习,娱乐资料,我们提供的免费复印服务满足了学生的迫切需要;学生复印的资料长期保存性强,我们提供的免费复印服务,有利于商家广告在较长时间内发挥作用,克服了针对学生的校园广告众多但广告到达率有限的弊端。

    项目规划:我们初步目标是逐步建设打印点,中目标是建立11所高校12个文印点,覆盖15万高校学生,通过免费复印业务我们能将商家的广告直接有效的传递给学生。这些广告主要针对学生需要,向学生提供商家最新产品信息及推广商家品牌形象,帮助新兴和有实力的企业迅速成长或占领高校学生市场,同时满足学生购买需求,服务学生学习及生活,刺激学生市场发展壮大。

    营销策略:我们将致力于开发学生市场,当前的广告商家针对学生投放的广告形式主要有散发张贴小广告,校园促销等,这些形式短暂不系统,有些学校禁止小广告,商家的宣传效果就要打折扣。高校学生的学习特点和年轻特征,对复印有巨大的需求。我们利用免费复印,使商家的广告最大量的到达学生手中,同时学生复印的资料是对其有价值的内容,也使商家广告能够对学生进行长期宣传,相对商家自己的广告,长时间看,成本是较低的 作为一个成熟的市场模式需要公司化的规范化经营管理,同时成规模的营销网络

    篇三:臣文创意图案打印店创业计划书

    臣文

    创意图案打印店

    班级:会计1203班

    姓名:陈稳

    前 言

    据网络调查数据得出,75%以上的年轻人想拥有自己的个性品,20%以

    上的人表示愿意接受这种个性化的商品,80%以上的人喜欢自己去设计个性

    品上的图案,对于送礼,90%以上的人则会选一些有意义有纪念价值的礼物,

    而本店的服务满足顾客的需求,其印制品新颖有纪念价值。对于送礼方面

    很多人不知要送什么?觉得缺少新颖意义,有些自己想要的产品在市场上很

    少。所以看到了市场空白并通过市场调查,我就想到了要开一个图案印刷

    店尝试创业。

    一、经营方向

    1、为青年学生提供独特个性数字、图案、照片印刷的T恤和鞋子及情

    侣装,展现青春风采。

    2、为学生宿舍(舍服)、班级(班服)、社团集体服装提供服务,以体

    现集体团结向上、相互关爱精神风貌。

    3、为新生送给家长、毕业生离校互送纪念品;

    4、在社区提供情侣装,家庭装,为年轻的上班族提供个性服务,特别

    是在情人节、母亲节、儿童节、教师节、圣诞节、元旦(春节)等节日

    生日、婚庆、结婚纪念等作为纪念品赠送家人好友,帮助顾客向他们的亲

    朋好友表达心中的爱。

    二、经营服务项目

    1. 提供半成品(T恤、鞋子)及印刷服务。如把照片、景色、图案、

    数字(如1314‘一生一世’、520我爱你、918‘加油吧’)、个性签名

    印到T恤、鞋子上。

    2. 只提供图案印刷服务。由顾客挑选图案(如:卡通、相片、景色等)。

    把图案印入杯子、水晶、陶瓷、包包等物品上。

    三、服务理念 随心所印,印出青春。

    随心所印,印出真爱。

    四、发展战略

    面对浩如大海的市场,本店采取分阶段发展策略。按照预定目标规

    划发展。

    第一阶段(约11个月),作为大学生,可以向学校申请一个大学生

    创业实践基地作为店面,先以校内学生,新生、毕业生以及情侣为市场

    切入点。新生比较喜欢新鲜事物,或是印上我校校门等标志性建筑图片

    给家长回家留作纪念。毕业生大多是用于相互赠送纪念品。亦可在校内

    各社团,班级、宿舍等团体开拓市场。还有情侣装、情侣杯等。

    第二阶段。我们计划经过在校园内经营11个月收回期初投入成本后

    继续开拓社区市场,同时与酒店合作打入婚庆、寿辰等宴庆市场中去,

    打响本店知名度。

    第三阶段。当本店的服务产品成功地让更多的群众接受和认可时,本

    店将把服务范围推广到高层商务,政界人士,专门打造符合他们身份的产

    品。而中国注重礼尚往来的传统更让我们的产品成为他们新的送礼方式。

    例如把怀旧的老照片印在物品上当作礼品就是绝佳选择。

    五、市场竞争优势分析

    1.我们图案印刷店具有灵活性,多样性,可供消费者任意选择图案、

    样式,这是其他固定印好了的大量产品所不能具备的。

    2.我们在商品价格上也具有巨大的优势。以一件T恤为例,采用较好

    的料子印制,现市场上所销售的T恤价格为20-30元,而我们店图案印

    刷制作的T恤 价格预定为25-35元。

    3.我店印制的图案不仅仅是T恤上,还有鞋子、杯子、水晶等等,

    以满足消费者不同的需要。在不同季节可选择不同商品为主营。如在夏

    季着重选择T恤市场,而到了冬季,则可以鞋为主打产品。形式灵活,

    受限制因素大大降低。

    4.我店不仅是以进入生活品行业为目标,还要进入礼品、纪念品行

    业,在礼品纪念品行业占有市场。据国家信息部门最新资料显示,我国

    一个30万人口的县城每年有5000对左右的新人结婚,平均有4500名婴

    儿出生。在老人寿辰,孩子百日诞辰,生日、婚庆、结婚纪念,旅游等

    所摄影的相片,我店均可将其印制在水晶,杯子等物品上,作为礼品纪

    念品。而这些赋有新意、有意义的的个性化商品都可在情人节、母亲节、

    儿童节、教师节、圣诞节、元旦(春节)、等节日中送给自己的亲人朋友。

    这较之其他礼品更具有心意,更有纪念价值。而此类服务价格可适当调

    高,利润空间更加可观。

    5.本店与广告印刷店的区别在于本店可做数量少或单件的印制品广

    告印刷店只承接大批量的印刷服务,且他们主要以平面印刷为主,而本

    店所引进的新技术可在各种材料上印制图案。满足消费者不同的需求;

    与手工DIY制作品的区别在于本店的印制品不易掉色;而相对于精品店

    来说我们的图案印制品更具有意义﹑纪念价值。 综上所述,竞争优势极其突出,由于现在类似这种店铺在韩国,台

    湾,北京,深圳受到广大消费者青睐,效益颇高。而在柳州这块市场是

    空白, 我们经营的这家小店的市场前景是广阔的。

    六、营销策略

    (一)开店初期品牌推广、促销策略:

    1.新生入学时,免费赞助本校财经系和中文系迎接新生T恤各50件,

    在服装上印我店商标图案,在校内树立良好形象。在校内拉横幅,内容为

    “随心所印欢迎新同学”。

    2.在食堂餐桌的桌面上贴上餐桌保护层,在上面印上本店的商标图案、

    样本图案及本店的服务项目、地址及联系方式。

    3.开学时,搞新生赠送活动,新生在校内报名前100名可获得本店免费

    赠送的精美图案杯一个。

    4.开学后前10天到本店消费的学生可获9折优惠。

    5.消费总额达180元即可办理VIP贵宾卡,凭此卡消费享受9.5折优惠。

    (二)定价策略:

    1、在校园内:①.日常定价:衣服鞋子的价格为25-40元/件;只提供

    印刷服务时,按图案的复杂程度价格是3— 10元

    ②节假日(如情人节、圣诞节??)定价:由本店提供半成品,分为一等、

    二等成品。如在情人节一等成品为52.0元/件,寓意为“我爱你”。二等

    成品为77.31元/两件,寓意为“心心相印”。若只需印刷服务价格为5— 20

    元。

    2、在社区内:根据T恤面料质量成品可分为一等品、二等品。如一等

    品价格有131.4元/件,寓意为“一生一世”,168元/件,寓意为“一路发”。

    二等品价格有,例如52.57(我爱我妻)元/件;168(一路发)元/两件(情

    侣装、母女装、父子装);188元/三件(家庭装,2件大人1件小孩)。

    (三)渠道策略

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