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    服装行业计划书 (4500字)

    来源:博必发官网 时间:2015-12-28

    目录

    一.创业描述

    1.1产品描述 1.2经营场所

    二.培训证明

    三.目标市场

    3.1市场调查 3.1.1资料分析 3.1.2 实地考察 3.2目标客户群 3.3产品定位 3.3.1产品特色 3.3.2远期计划 3.3.3 SWOT分析

    四.销售分析

    4.1价格定位 4.2月销目标

    五.设备与运输

    5.1所需设备 5.2需要原因

    六.财务情况

    6.1费用预算 6.2盈利预测

    创业描述

    1.1产品描述

    现阶段由于网络发展的突飞猛进,越来越多的商家选择了互联网作为交易平台,尤其是服装行业,因其投资成本低,风险小,利润大 ,赢得了很多处于创业初期的年轻人得青睐。而淘宝就是一个绝对低门槛的平台。就目前的市场前景来看,淘宝与门店同步进行绝对是最有效最直接的经营方式。

    在将产品定位服装后,我们进一步缩小范围以谋求更高的销售,将销售主体定位为牛仔裤,兼营男女牛仔裤,已达到定位准确,目标清晰,同时易于管理的目的。 1.2经营场所

    前面已经提到,我们的销售方式是淘宝+门店。网络销售最大的好处就是大家同处于一样的平台,所以我们只需要讲重点放在门店经营场所的选择上。

    经过一段时间的调查与分析,结合武汉本地大学城的特色,将经营场所锁定在大学周边,分析原因:首先,大学周边是大学生聚集,消费人群多;然后,一般武汉大学城房租相对叫便宜,适合创业初期选择;最后,大学城附近交通便利。

    门店装潢以简单为主,同时面积初步设想10-20㎡,租期结合目前市场,定位一年或半年。

    培训证明

    在校期间参加过网络营销策划大赛。 参赛作品是造型设计网站,通过对消费者进行造型设计到达收取设计费,服装公司广告费等目的。

    目标市场

    3.1市场调查 3.1.1资料分析

    在进入市场之前,我们对服装行业这个市场的现状及前景进行了调查与分析。

    吃、穿、住、行是人生活的四大要素,随着社会的进步与发展,人类对服装的要求逐步上升,不仅仅满足于防寒保暖,而更倾向于对美观的要求。服装市场越来越趋向与多元化,加上近几年物价上涨,服装行业的盈利就越来越高。

    与此同时,随着网络的普及,人们越来越多的倾向于网络购物,尤其是当代年轻人,近几年正是电子商务最好发展的时候,淘宝购衣更是大热。 3.1.2实地考察

    前面很长一段时间,我们通过对目标群体的问卷调查和与此行业老手的交流接触, 同时更是跟着行业前辈对进货渠道,盈利状况进行了深入的考察。将目标消费品定位为牛仔裤也是在通过考察之后深思熟虑得出的结论。

    牛仔裤相对于上衣和鞋子,更新换代没有那么迅速,且一年四季都有市场,相对来讲比较保险,同时追求时尚的年轻人对上衣与鞋子的爱好可能差距很大,而款式相对单一,选择面相对较小的牛仔裤,就会比同等价位的上衣或者鞋子受众更广、消费群体范围更大。 3.2目标客户群

    我们将目标客户群定位在中低档消费的大学生和年轻人。这部分人,月平均可供服装消费的现金不会很多,但是追求时尚,紧跟潮流,对服装的要求首要的是流行,其次是在承受范围内,最后是质量。所以我们将进货目标锁定在中低档质量。 3.3 产品定位

    3.3.1 产品特色

    3.3.2远期规划 3.3.3 SWOT分析 优势(strength):

    我们的优势在于我们的定位准确和低成本高利润。

    我们的客户群体清晰准确且大众化,让我们可以有针对性的进货和进行宣传工作。

    同时,我们的产品属于中低档,进货简单,经过加工之后可获得高成本。 劣势(weakness):

    服装行业新手和单一产品。

    作为刚刚进入服装行业的新手,尽管已经多方实践依然跟在此行业浸淫多年的前辈有一定差距。

    我们产品定位为牛仔裤,属四季常销产品,但是有利就有弊,全部的牛仔裤会导致店面形象单一,不如那些什么都卖的店家吸引客户。 机会(opportunity):

    当今的网络发展突飞猛进,这几年的淘宝发展的更是飞速,尤其是近几年,经过前辈们一段时间的开拓,市场相对完善,同时又正是需要大量引进商户的时机,这绝对是我们发展壮大的良好机会。 威胁(threats):

    网络市场相对的不够安全和竞争者的不断增加。

    虽然说经过这么长的时间,网络市场已经日趋完善,但毕竟还是不够完善,存在一定的安全隐患。

    显而易见,我们看得到的别人也看得到。服装市场这块大饼在近几年竞争者绝对很多,众多的竞争者绝对是我们得威胁。

    我们的竞争者分为三类,通过我们的目标客户人群分析得知,一类是大经销商和连锁店;一类是上衣、裤子、鞋袜全部经营的销售商;一类是跟我们同类型的销售商。

    所以我们要在价格大打败第一类,集中性上打败第二类,流行性和时尚敏感性上打败第二类,这样就能取得真正的成功。 4.1价格定位 4.2月销目标

    5.1需要的运输设备一辆五菱荣光 5.2需要原因

    方便进货以及平时出行,减少进货成本,使自主性加强。

    服装行业计划书 (4500字)

    服装行业计划书 (4500字)

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    6.2 盈利预测

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